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化工销售工作总结 去年，销售部在捕捉市场场信息、预测市场变化上下工工夫。部商务信息科每名职工工分工负责几个产品的市场信信息采集，利用一切可以利用用的资源，每天了解市场行情情，全面掌握周边兄弟企业、、资源状况、需求情况；每天天进行重要产品市场变化通报报；每周进行市场预测分析，，为产品销售决策提供参考。。他们每到一个地方出差都想想方设法结识行内人士、建立立信息联络网，得到每一个信信息都用心分析。部领导干部部出差入住宾馆后第一件事是是上网了解产品市场行情，然然后走访当地客户，走到哪都都不忘用手机、短信了解公司司产品最新销售情况。 由于于用心捕捉，能够快速了解掌掌握市场变化、产品价格走势势，因而为正确决策、灵活营营销赢得先机。当市场需求有有增加趋势、产品可能供不应应求时，在其他兄弟企业之前前率先推价，通过打提价时间间差、多卖高价产品，提高产产品均价；市场需求有下降趋趋势、产品可能供过于求时，，主动出击，联系客户，推销销产品，稳价降库，通过打降降价时间差、多卖高价产品，，提高产品均价；对一些在淡淡季实在难以卖出好价格网的的产品，进行移库，等市场好好转后再销，既保证了生产后后路畅通，又保住了产品价格格，增加了效益。春节前后是是产品销售淡季，客户大多观观望等待厂家降价。对此，销销售部及早筹划，提前做好每每个产品的销售计划和相关应应对措施，派出营销人员四处处联系，主动做工作，打破客客户的观望心理