2016高登营销流程与价值工程探讨.pptVIP

高登营销流程与价值工程探索 主 要 内 容 高登主要产品或服务回顾 高登企业内训营销流程与价值工程研讨 高登公开课营销流程与价值工程研讨 高登咨询与信息化营销流程与价值工程探讨 1.0 高登主要产品或服务回顾 2.0 高登企业内训营销流程与价值工程研讨 高登企业内训营销价值工程分析表 “有效拜访报告”定义 ①拜访对象：客户的高层领导 （部门正职及以上级别人员） ②有效沟通时间： ≥30分钟 ③沟通内容：客户需求、客户或客户行业发展战略、客户相关要求等，必须对区域/行业/标杆客户开拓、研究，或公司产品研发或市场规划有启发或指导。 ④报告内容：至少30%为营销经理 的总结、思考或销售应对策略等； “行业/区域/企业库分析报告（含竞争对手分析）”定义 分析报告应结合自己客户关系管理实际可以从某行业或某区域角度撰写，也可以直接撰写自属企业库范围表或某类标杆客户； 内容至少包含：①客户相关特征：战略目标、组织结构、人力资源状况、项目类型及特点、项目管理应用范围及难点等；②我方解决策略：PM产品组合、衍生服务推荐、项目管理推进步骤及思路等；③竞争对手分析（至少3个）：最好能列表，如主打产品、市场定位、专家顾问、区域选择、 核心能力和近期公开课等；④建议、体会或感想。