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创业计划书 企 业 名称 创业者姓名 日 期 通讯地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况 主要经营范围： 数控维修 零配件销售 数控机床改造 企业类型： （ ）生产制造 （ ）零售 （ ）批发 （ √）服务 （ ）农业 （ ）新型产业 （ ）传统产业 （ ）其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1.丹阳技工学校学习5年 专业 数控技术 2.机械行业生产管理 3年 3.数控维修3年 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.技工学校 3年中专 2.常州轻工技术学院3年大专 3.数控高级培训 合格 4.数控维修培训 合格 三、市场评估 目标顾客描述： 1.现代机加工行业，尤其是大量运用数控设备进行生产的企业 2.学校、培训机构 3.机加工门市部 4.传统机加工企业 设备换代 市场容量或本企业预计市场占有率： 丹阳现在没有专门的数控维修改造经营者 预计丹阳当地60%以上 市场容量的变化趋势： 维修技能人才增加，企业设备换代加剧，第一代数控设备老龄化， 急需维修改造 竞争对手的主要优势： 1、从业时间长 2、技术成熟 3、规模较大 4、 5、 竞争对手的主要劣势： 1、路途遥远，服务不及时 2、收费昂贵 3、售后服务评价差 4、更换零件手续不规范 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、当地企业，随叫随到 2、收费合理 3、与企业高层关系融洽 4、售后服务好 5、 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1、规模较小，维修项目暂时不全面 2、大型项目必须联系合作伙伴，利润流失 3、从业时间短，未有市场口碑 4、 四、市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 系统维修 问题复杂 床身维修 工期长、投入大 数控改造 资金投入大 培训、程序设计 常规服务 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 系统维修 50 250 300 床身维修 200 500 800 数控改造 5000 10000 10000 培训、程序设计 10 100 100 折扣销售 无 赊账销售 无 3、地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 开发区 100 2000 横塘 100 1000 （2）选择该地址的主要原因： 1.靠近服务企业 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给： （ √ ）最终消费者 （ ）零售商 （ ）批发商 （4）选择该销售方式的原因： 行业特点 4、促销 人员推销 √ 成本预测 1000 广告 成本预测 公共关系 √ 成本预测 1000 营业推广 √ 成本预测 500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： （ √）个体工商户 （ ）有限责任公司 （ ）个人独资企业 （ ）其他 （ ）合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作