磁石点分.ppt

冠超市（地下）磁石点分析 组员 组长：何伟光 组员： 梁壮威、陈乃秋、 庾恩榴、蒙方治文、 黄树恩、周世卫 林炬 目录 一、冠超市公司简介 冠超市于1999年创立于福建省福州市，是福建省著名商标企业、福州市农业产业化龙头企业、福建省省级诚信单位。经过16年的发展，冠超市已成为拥有28家门店，跨越福建和广西，总营业面积16万平方米、员工近6000人的大型商超集团公司。近年来冠超市通过不断地夯实基础和努力创新，不仅在行业的寒潮中逆流而上，快速发展，而且在生鲜运营、购物体验、营销创新以及O2O等方面的积极探索和成功经验也给行业带来很多新的启发。凭着成熟的运营和管理，冠超市在消费者以及行业内都保持着良好的口碑，并且在大部分已进入的市场中处于领先地位。 二、门面分析 冠超市在南宁市有五家主要分布在市区各区域 1.门面选址分析 冠超市东凯店地址位于南宁市西乡塘区荔园路9号东凯国际商业广场负一层（大学东路），该超市在东凯商业广场各个出入口都有冠超市的黄色招牌，有足够的停车位，地理位置优越，人流量较大。 2.门面、室内装潢 门面设计 门面设计 “冠超市”三个品牌字眼，黄色广告牌底，亲切、得当、顺畅，字体鲜明，让人一目了然 通道设计 通道设计：足够的宽度，很好的保证了多名顾客同时提着货篮或者货车顺利的通过，避免拥挤主通道2米，货架间通道1.5米，平坦笔直，照明光线充足没有障碍物 主通道 三、磁石点分析 超市磁石点分析图 1.第一磁石点 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为: 1)消费量多的商品 2)消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 3)主力商品冠超市主要将蔬菜肉类日用品放在第一磁石点，促进消费者 的必要采购，增加超市的固定收入。 2.第二磁石点 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有: 1)最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。 2)具有季节感的商品。具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。 3)明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。 由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。 主要放一些色泽鲜明，季节性强的商品，冠超市的第二磁点存在不足。 3.第三磁石点 第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就是要刺激顾客。 高利润商品；　 季节性商品；　 厂家促销商品。　 　 值得特别提出的是，我国目前有一些超级市场根本不重视端架商品的配置，失去了很多盈利机会，一些超级市场选择的货架两头是半圆型的，根本无法进行端架商品的重点配置，应积极地加以改进。 4.第四磁石点 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求主要有： 热门商品；　　 有意大量陈列的商品；　 广告宜传的商品等。 5.第五磁石点 第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。 磁石点总结 磁石点总结：提高消费需求，满足消费者的欲望和需要，优化了商品配置，增加了顾客冲动性购买率，从而提高了销售额。商品的优化配置，不仅实现了资源的充分利用，也实现了利益和效益双增长，从而达到了销售目的，但是在实际中冠超市的磁石点跟理论是有差异性的，磁石点也是要根据实际情况因人因地因市场而变动的。 四、团队总结 . 在此次作业活动中、我们造访了很多家超市。别人都把我们当做不速之客......就因为我们是男孩吗