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饭店新型营销理念研究 ——主题营销 主题营销的概念： 主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精 神享受和欲望满足，产生一种心理共鸣。将原本单纯的商品，赋予某种主题，可以更好地挖掘商品的卖点，吸引公众的注意力，使销售活动更人性化，从而激发顾客的购买欲望。 主题营销的特点： 1、差异性追求独特，是酒店的战略出发点；2、文化性追求内涵，是酒店执行的具体战术和手段；3、体验性追求效果，是酒店的最终目标。 最大特点：既包括差异化营销又包括文化营销。? 差异化是饭店企业创设优势的武器。差异越明显，饭店在竞争中的优势就更多，成功的机会也就越大。即饭店通过塑造一种独特、新颖的形象，使自己的产品与服务区别于竞争对手，优于竞争对手，以此实现吸引顾客的目的。 ? 主题营销应当是富有文化内涵的商业卖点，蕴含丰富的主题文化特色。文化是主题营销的源泉和根本，是饭店企业的竞争底柱所在。 主题营销原则： 文化性2.符合饭店特色3.个性化和差异化4.符合公众现实和潜在的消费需求 饭店引入主题营销的作用： 1.提升饭店的品牌形象? 以文化为核心的主题营销要求饭店