某地产公司房地产全程销策划详细.docVIP

房地产市场营销策划培训方案 （全程策划费用一般是销售额的5‰左右） （全程营销广告费用一般是销售额的1%—2%） 房地产市场营销：就是针对变化的市场环境作出分析，以满足消费需要为目的，从市场调研和设计规划开始，以最终实现企业经营目标的一种商业活动。 房地产策划：就是对房地产开发项目进行的可行性研究。 包括：市场调研，目标市场的选择，产品定位，定价、开发、销售直径提供后续服务等一整套的经营活动。 第一章:房地产市场细分与心理研究 一、房地产市场细分： 通过对房地产市场调研，依据房地产消费者的需求，购买行为与购买习惯等方面的明显的差异性，把房地产品的市场整体策划分为若干个消费群体的市场分类过程。 市场细分的标准： 1、地理细分：按照消费者所处的地理位置、自然环境来细市场； 2、人口细分：按照人口统计因素来细分市场； 3、心理细分：按照消费者的心理特征来细分市场； 4、行为细分：根据消费者的不同够买行为来细分； 5、受益细分：根据消费期求的利益不同来细分； 市场细分程序：市场调查阶段——分析阶段——细分阶段 第二章目标市场与销售策略 一、目标市场策略 一、目标市场：房地产销售者为实现预期目标而进行的营销活动所要满足的市场。房地产销售者的一切营销活动：都是为了国围绕目标市场进行的。 二、目标市场的选择 一种是：选择一至数个细分市场作为自己的目标市场 另一种是：以房地产的整体市场作为自己的目