国际市场营销学中第十三章.docxVIP

第13章 国际市场促销策略促销的实质是企业与顾客之间的信息沟通。国际促销是国际营销组合的一个重要部分，是国际企业通过多种方式向国际目标市场传递企业及其产品信息，并促使他们了解、信赖并最终购买产品的一种国际范围内的市场营销活动。促销的主要形式可以分为两类：①人员推销。②非人员推销。包括广告、营业推广和公共关系。国际市场广告策略1.国际广告的内涵①含义：是国际企业为了实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。②与一般广告相比，国际广告传递信息的对象是国际市场的消费者和公众。③国际企业做国际广告的目的是为了能迅速地进入国际市场，扩大产品的销售，赢得良好的声誉。2.国际广告的特点：①更广的公众性。②更强的渗透性。③表现力更强。国际市场广告策略是指国际广告的信息传播策略，重点强调如何在国际市场范围内，以有效的广告策略执行并实施广告信息的传播。3.国际市场广告策略的不同类型：1）国际市场广告形式策略。包括以下不同类型。①标准化策略与差异化策略。A.国际标准化广告策略就是指不用国家和地区的广告宣传均采用相同的广告策略、同样的广告构思、主题和信息。甚至尽可能地使用相同的广告媒体。B.选择国际标准化广告策略的优点在于： a.可以降低企业广告促销活动的成本。 b.可以形成产品一致性的