国寿新增员兵法Ⅰ—(一)观念篇(32页).pptVIP

下节重点推介—对象篇 增员兵法Ⅰ 课程目标：明确组织发展五步曲的理念，树立增员的正确观念，提供增员的方法，扩大增员渠道。 ?授课时间：50分钟 ?授课方式：讲授、示范 ?授课重点：通过增员成功与失败的阐述，说明正确的增员观念对团队发展、对增员氛围的营造有不可忽视的作用。提供13种增员窍门的优势和具体操作方法，拓宽增员的思路。 ?讲师注意：讲授时间把控，重点突出，讲授、互动相结合 * * ?麦当劳在全世界拥有两万多家一模一样的分店，而每家分店每天有一个小时的利润是属于总店的。由此我们不难联想到增员的意义就在于：“做保单是零售，而做增员是批发”。 ?作为主管，不仅要做好本身的增员工作，更重要的是还有培养下属掌握高效的增员技巧。唯一建立一套规范和可操作的标准流程，否则我们无法快速将我们的下属培养成为增员高手！ ?只要你遵循既有的步骤，结果是可以预知的！ 第1.1节 ?讲师根据流程陈述幻灯片内容 * * ?讲师简单介绍 * ?讲师按照流程图简单介绍增员就像盖大楼，说明发展组织就象盖大楼，需要从最基础的寻找目标、拟定计划开始，经历甄选、训练、辅导等各种环节，形成团队的独有文化及职场特色。 得出结论：发展组织需要重视甄选、加强管理、转变观念，从而建立信心。 * 0000P1EYYMMDD.CHARGEXXXPR * 无论国内外，凡是获得成功的连锁店具备一个共同的特质，即是建