网点的经w营与管理.pptVIP

注意网点的不同 第一、合理划分你的网点 核心网点————准核心网点 ————业务网点——协议网点 第二、根据网点划分合理安排时间 注意网点的不同 对网点的经营方法有： 客户经理蹲点式、独立销售式、重点柜员式、理财专柜式 网点经营必须有： 重点网点、重点柜员、明星网点 以点带线、以线带面！ 学会复制成功经验 对自己成功的网点的经验要及时推广复制 对别人经营的类似网点的成功经验也要复制 对同业的好的方法要“拿来主义” 复制要选对方法，让人接受、实用性强 注意培训后要多辅导 培训的效果是短暂的需要不断的对所长、柜员辅导 要注意观察随时发现、解决问题 经常对所长、柜员“洗脑”接受你的思想 辅导要有变化有针对性 经营网点要在适当的时候通过适当的培训辅导使它能跟上你的想法。决不能就一次培训就完了。 注意合理的投入 经营一定是有投入有产出 投入前一定要深思熟虑、过少不如不投，过多会有副作用，张弛有度，能出能收。 投入要注意关键人、关键点、关键时。 投入要与公司政策相结合 投入是为了产出 充分利用资源 充分利用公司资源 充分利用亲朋资源 充分利用自己的资源 充分利用同事资源 充分利用网点资源 建立个人的改善机制 充分信赖你的经理 1、他们都具有丰富的管理经验 2、他们都非常愿意辅导你 3、信赖他们，他们会提供中肯的建议 榜样的力量 1、同时是一面镜子 2、随时吸取同事的