劲酒,广告语.doc

劲酒,广告语 ? 前言 一、 市场分析 近些年来，随着生活水平的提高，健康饮酒的观念受到了越来越多人的关注，很多白酒和洋酒也因此遭到了不小的打击，此消彼长间，保健酒行业呈现出高速的发展态势。而劲牌有限公司成立于1953年，经过多年的历史积淀，现已成为一家以保健酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。在这种情况下，致力于中低消费人群的中国劲酒还是有很大发展空间的，并有望跃居成为业界的精英。 二、 竞争产品分析 1、白酒：虽然近些年来保健酒的普及率得到相当的提高，但是依旧有很多消费者坚持选择一些老字号的白酒，这也是保健酒行业最大的竞争对手。中国劲酒近些年来走的一直都是中低端路线，其产品有裸装的，不过更多的是包装精美的礼盒装。但是跟茅台、五粮液、泸州老窖、章贡王等高档白酒相比，送中国劲酒显然档次上就降了下来，这也跟中国劲酒的产品定位和市场定位有很大的关联。特别是像五粮液为了更好地迎合各个阶层消费者的需求，也推出五粮醇、五粮春等级别稍次点的白酒，但依旧采取精美的包装。一方面价位降了下来，仅花一两百元就能选择一款很体面的酒；另一方面年节期间，这些白酒总是会有很大很实惠的促销活动，这样就更受到消费者的追捧了。 2、葡萄酒：葡萄酒在中国一直被认为是洋酒，大家听来也是很风雅的。而在中国像张裕、威龙、长城、王朝、赤霞珠等葡萄酒不但包装精美，而且价位也就是六七十元到一百二十元左右。既然花这么少的钱，却能附庸风雅，消费者为什么不干呢？ 3、同类产品：除了葡萄酒和礼盒白酒外，椰岛海王酒、宁夏红枸杞酒、龟龄御酒等同类产品，也是中国劲酒的一大威胁。椰岛海王酒分杯装和瓶装，这也就在相当大的程度上给消费者提供了方便，而且它的价格与中国劲酒500ml礼盒装的价格差不了多少，都是100元左右。宁夏红枸杞酒呢，度数偏低，12度左右，这样男女饮用皆宜；而中国劲酒有35度和38度两种，对于有些不会饮酒的消费者就不太适宜了。而山西龟龄御酒厂始建于1998年，名气和历史虽然不如中国劲酒，但是龟龄御酒香气纯正协调，口感比劲酒好，同样有着滋肝补肾、益 气养心的功效，也在一定程度上分摊了劲酒的消费者。 4、营养保健品：中国劲酒虽然是保健酒，但是毕竟是以酒为依托，可能会受到相关消费者的质疑。很多消费者认为饮酒伤身，即使有保健意识，也会选择一些高档的保健品，况且有保健意识的大都是中高消费人群。考虑到饮酒伤身，一些子女更愿意选择初元口服液、阿胶浆、黄金搭档、脑白金等营养品来送给长辈，所以保健酒还得在消费者中树立更好的口碑。 三、 消费者分析 中国劲酒消费可分为两类：一是低端消费，二是中端消费，但主要以中端消费者为主。低价位产品的销售渠道主要是零售或是批发，价格一般控制在五十元以内，瓶装为主，没有华丽的包装，而且基本用于家庭消费，此种方式并不是劲酒的销量来源；稍高价位的产品主要是礼品装的，年节期间礼尚往来，馈赠亲朋好友，这种送礼消费构成劲酒的主