常规销售考核办法.docVIP

考核办法(内部资料) 一、任务目标 完成年度产品及实施收入定额目标：5200万 区域定额指标及目标分解： ERP销售部总经理 销售管理（3） 销售经理（8） 区域/项目组地域划分 人员 配置 回款目标 吴豪杰 陈为民 卢湾、徐汇（东） 6 650 吴豪杰（兼） 闵行、徐汇（西） 6+1 650 袁兼 阚华光 浦东（1） 6+1 630 杨云海 浦东（2） 6 630 叶兼 张志伟 杨浦、黄埔、虹口 7 520 麦忠 静安、普陀、长宁 7 680 袁兼 邓强勇 闸北、宝山、嘉定、崇明 7 580 吴成 松江（吴成） 4 320 青浦（周伟文） 3 200 南汇、奉贤（翟松） 3 220 金山（姜丽华） 2 120 合计 57+2 5200 注：关于应收账款建议：销售员收首款，顾问收尾款（销售部承担实施部实施指标）。 二、考核原则及奖金计提办法 区域客户经理考核办法： 区域客户代表承担个人销售收入指标。 区域客户代表实行季度考核，按实际销售回款收入计提奖金。 销售人员必须遵守销售人员标准销售流程，公司按不同角色每月以KPI形式考核。 销售人员按照岗位平移表原则，每月由人力资源部进行岗位考核，岗位考核不合格者，由人力资源部直接通知岗位平移，连续2个月岗位不合格者将被认为不符合岗位要求而淘汰。 如果销售