分流销通路与营销渠道的区别.docVIP

分销通路与营销渠道的区别 1.长度不同，分销通路是指产品从生产者转移到消费者所经过的渠道。营销渠道是原料产品及服务从生产者到消费者再到消费者所经历的通道。 2.功能不同，分销通路的基本功能是把最终产品转移至最终的消费者手中。而营销渠道还包括把原材料产品及服务从它的生产者转移到消费者。 3.成员不同，分销通路包括生产者及其自身销售机构，经销商，代理商，辅助商，消费者。营销渠道包括各类资源供应商，生产企业，经销商，代理商，辅助商及最终消费者。 分销渠道计划的构架程序： 1.分销消费者的需求。 2.确定目标。 3.设计备选渠道方案。 4.评估与选择渠道方案。 渠道领袖：即渠道的主宰（控制力强，但不一定是生产商） 分销渠道按渠道环节的多少，可分为长渠道和短渠道。按并列使用中间商多少，可分为宽渠道和窄渠道。 营销分销渠道长度和宽度的决策因素： 1.产品因素。价值大小，体积与重量，变异性标准化程度，技术性。 2.市场因素。市场类型，市场规模，顾客集中度，用户购买数量，竞争者的分销渠道。 直接分销渠道指生产商不通过中间商，直接把产品销售给最终顾客的分销模式。 特点：1.适用范围不断扩大。2.历史悠久，生命力顽强。3.无中间环节。 直销和传销的区别： 1.传销加入时要投入很高的入会费。 2.公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线给予奖励。 3.硬性规定传销商要买