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江 山 商 务 中 心 营销推广方案 河南省郑州市江山房地产开发有限公司 2006年4月 目 录 第一部分、整体营销策略 整体营销策略 目标客户策略 定价原则及价格策略 开盘时机评估 营销阶段划分 第二部分、销售推广策略 VIP客户策略 大客户推广策略 销控策略 第三部分、媒体策略 媒体组合 推广费用预算 第一部分、整体营销策略 整体营销策略 以精品商务写字楼销售为主线，带动底层商业销售。 采取由整到零、由大到小销售策略，重点开发大客户集团性购买。 兼顾中小自用型和投资性客户。 二、目标客户策略 写字楼目标客户策略： 中小型企业自用办公型客户70%，投资客户30%。 行业定位：事务所、贸易公司、广告公司、设计公司、咨询公司、装饰公司、旅行社、办事处等。 商业部分目标客户策略： 自用型客户40%，投资型客户60%，重点开发大型自营和投资客户。 经营业态定位为银行、中西餐饮、咖啡厅、酒吧、SPA、健身中心、培训机构等。 一层商业业态：银行营业厅、通讯营业厅、中西式餐饮、精品服饰专买店、美容美发店 二层商业业态：中西式餐饮、咖啡厅、SPA、酒吧、茶社 三层商业业态：快餐、电玩、酒吧、健身中心、培训会议机构 定价原则及价格策略 1、定价原则 价格实行“低开高走”的策略。 写字楼起始均价为40