关于顾客购买心理分析及应字对策略.docVIP

湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文 题 目 关于顾客购买心理分析与策略对应 学生姓名 毛黎明 考 号 010712201375 专 业 销售管理 助 学 点 鹏远教育 2013 年 9 月 目 录 内容摘要……………………………………………………………………………1 ABSTRACT……………………………………………………………………………1 关 键 字……………………………………………………………………………1一、 绪论………………………………………………………………………………2 二 、本论 （一）销售者需知的顾客购买心理………………………………………………3 1.1 求美心理………………………………………………………………3 1.2 求名心理………………………………………………………………3 1.3 求实心理………………………………………………………………3 1.4 求新心理………………………………………………………………3 1.5 猎奇心理………………………………………………………………3 1.6 从众心理………………………………………………………………4 1.7 追求精神上的