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————大学生健身俱乐部 班级：营销1131 姓名：夏海建 学号：1131810131 目　　录 概论 环境分析 物业条件 组织设计装修 购置健身设备 国内健身俱乐部执照办理的程序 员工招聘与培训 营销策划 成本控制和成本预算 附录 一、概论 “大学生健身俱乐部”是一所正在创建的旨在面向会员提供室内体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，除了健身俱乐部应有的器械以外，“大学生健身俱乐部”（下面简称：俱乐部）将为团队提供台球、乒乓球等设施，同时也为广大会员提供良好健身的场地和设施。俱乐部将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专业性的指导和训练性课程。 二、环境分析 外部环境分析 1．1文化环境 以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。大学城一直都是淮安市的教育中心地带，同学们深受应试教育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。 1．2竞争者 1）直接竞争者：学校周围的健身俱乐部，该健身俱乐部有搏击、跑步机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械，女士的项目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和动感单车等。还有江北海派健身会西南旗舰店，南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越分店御景天成西店等。 2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会以及体育老师课外开办的跆拳道等训练班和个大学之间的足球比赛。 1．3顾客 1）顾客源：淮安市大学城个高校的师生 2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来塑造体形的学生 3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生 4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。 1．4国家政策 国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记类和管理类行政性事业性收费。 内部环境分析（SWOT分析） 2．1优势分析 1）市场竞争小。 淮安大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有一家健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查11年约有15所大学，师生约23万人，顾客充足，所以面临的竞争较小。 2）健身房器材较充足。 健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，外带免费的淋浴，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。 3）锻炼身体、享受健康生活。 健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。 2．2劣势分析 1）大学生健身意识不够强烈。 现在的大学生长期习惯于“宿舍——食堂——教室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打破，并且有些同学错误地认为去健身房纯粹是浪费时间。 2）学生没有足够的多余资金 大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的资金去进行其他消费。 2．3机会分析 大学生的课余时间比较多，而有的学校基础配套设施还不够完善，导致学校同学的休闲方式非常单一。在这种情况下，健身房的出现为同学们提供一种既健康又便捷的休闲方式。因此这给我们拟建健身房市场带来了巨大机会。 2．4威胁分析 1）市场不稳定 由于健身房不是生活必须场所，维持长期顾客较困难，每逢期末时，同学们专注于学习，客源可能会急剧减少，导致健身房的市场需求降低。 2）