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关于商务中心提供代订机票的初步方案 为了满足客户的需求，方便其出行，因此考虑在商务中心提供机票代订业务，为客户提供代订机票服务，现经初步的了解，寻找了三家机票代理商，通过与其初步的洽谈，获取了三家的合作协议。 第一家机票代理商为苏州快平航空票务服务有限公司，苏州快平航空票务服务有限公司前身为上海快平商务咨询服务有限公司，主营机票业务，苏州快平航空票务有限公司是国际航协会员，与全球60多家国际航空公司有合作协议。 合作方式是加盟成为该公司的代销点，是一个利润全返模式，机票返点正常为2.5%——25%之间，国内机票，单张机票的利润至少在40元左右，国际机票单张机票利润至少在200元左右。 其加盟流程为： 第一步：签订合同 合同签订方式：1.传真签订2.现场签订 1.传真签订合同： 首先，悠友吧中国加盟代表将合同中公司内容填写完毕并盖章，传真给加盟商。 第二，加盟商填写合同中加盟商部分，附带基本资料，如身份证、毕业证等，传真到悠友吧。 最后，完成传真签订合同。（合同原件会随其他物品一起邮寄客户） 2.现场签订合同： 客户前往悠友吧中国总部（苏州十梓街327号沧浪区创业园413室），携带合同填写人身份证、毕业证（如有需要）等相关资料，现场签订合同，交付品牌运营权费。 3加盟费款项到达公司指定账户后，需经悠友吧中国财务部确认，确认到款后，当天为加盟商开通ERP出票系统，个人专业服务人员回访加盟商，确认服务关系，15天左右交付地方站点及海报、宣传单、名片、票套等（电子版）。 4站点及宣传物品交付后，前期服务承诺已经基本达成，在加盟期内，加盟商对应的客服人员会全程协助，特殊情况国内、国际票、团票均可委托客服协助操作。 加盟费用： 序号 报价项目 单位 数量 单价(RMB 元) 金额 一 ERP平台管理费用 年 1 4800 4800 二 实施及培训 实施部分(不含差旅住宿) 年 0 1,000.00 免费赠送 培训部分(不含差旅住宿) 年 0 1,000.00 免费赠送 总价款： ￥4800 所需手续及资质： 1、具有合法经营的营业执照； 2、具有合法的经营场地； 3、具有必备的经营设施和设备。 赢利点： 赚取出票的返点佣金，一般为12%。 第二家机票代理商是北京棨德龙航空服务有限公司是一家有中国民航和国家航空总局正式授权的，且注册资金在1200万元的正规的航空服务有限公司，拥有航空机票全国一级代理资质（国际机票）和全国二级代理资质（国内机票）在国家航空总局交有一定的风险保证金 。 该公司有两种合作模式，即加盟代理商和分销商。其区别就在于两种模式所获得权限不同，代理商可以自己发展分销商（代售点），分销商则只能销售机票，不得发展下线。 这两种方式所要办的手续则大致相同，唯一有区别的是成为代理商需要办理营业执照，而代售点则不需要，其所需资质由对方提供。 加盟费用： 代理商 序号 报价项目 单位 数量 单价(RMB 元) 金额 一 机票分销系统服务费 1 机票分销系统服务费 年 1 20000 20000 二 实施及培训 实施部分(不含差旅住宿) 年 0 赠送 培训部分(不含差旅住宿) 年 0 赠送 总价：20000 (优惠价) ￥ 分销商 序号 报价项目 单位 数量 单价(RMB 元) 金额 一 机票分销系统服务费 1 机票分销系统服务费 年 1 6600 6600 二 实施及培训 实施部分(不含差旅住宿) 年 0 赠送 培训部分(不含差旅住宿) 年 0 赠送 总价：6600 (优惠价) ￥ 赢利点： 代理商 1、赚取出票的返点佣金，一般在7%-13%。 2、拓展分销商软件使用权，赚分销商的系统使用费用。 3、可以对分销商设置暗扣，从而分销商均可对代理商产生利润。 分销商： 1、赚取出票的返点佣金，一般在7%-13%。 第三家机票代理商是中国金天经济技术开发中心，于1992年10月经国家国有资产管理委员会、工商管理总局批准依法注册设立，全民所有制企业，注册资本金3800万元。其主要内容提供商中航联（北京）商务有限公司是一家集国际、国内航空客运、旅游、酒店预定与一体的销售代理公司，是国际航空运输协会(IATA)中国地区正式会员。作为中国航空运输协会批准的一类、二类航空机票代理企业，与所有国内航空公司以及多家国际航空公司建立了良好的销售代理关系。 该公司提供了三种合作模式，即对该公司提供的系统有三种不同的使用权限，分别成为一、二、三级代理商，一级可以发展自己底下的“代理商”与“代售点”，二级可以发展自己底下的“代售点”，三级就只能出票，三种级别的权限不同。 其中一级系统软件使用权 赢利点 1、赚取出票的返点佣金，一般在