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三：广告实施策略 1）广告时序策略 第七章：广告策略策划 提前策略：产品上市之前进行广告宣传 即时策略：广告活动与产品上市采取同步的策略 置后策略：上市后，根据销量与广告投放来定今后策略 第七章：广告策略策划 三：广告实施策略 2）广告时机策略 节假日时期 季节时机 “黄金”时机 重大活动时机 第七章：广告策略策划 三：广告实施策略 3）广告频度策略 集中式：较短的时间内，利用媒介组合，向目标受众发起强烈攻势。 均衡式：有计划、持续均衡地给消费者以信息刺激。 阶段式：把集中式与均衡式组合使用的一种方法。（旺季集中、淡季均衡） 第七章：广告策略策划 三：广告实施策略 4）广告地域策略 重点扩散法：选择最有可能率先打开市场的重点区域，取得巩固后再依次扩散发展。 稳定占有法：企业牢牢掌握最大销量区域，配以广告。 灵活机动法：采取打一枪换一个地方，依市场变化而变化。适合时髦流行、生命周期短的产品。 四：广告表现策略 选择最有效的表现角度和手法 即How to say的策略性思考 第七章：广告策略策划 1、理性诉求战略 2、情感诉求战略 指主要诉诸于人们的理性判断来进行广告表现的策略。 ……社会文化情感…… 主要表现手法有写实型、实证型等 主要表现手法有故事讲述型、民族文化型等 第七章：广告策略策划 将广告目标与诉求方法相结合 三、广告表现手法 （一）写实型 广告表现战略更直观、更具体的表现 如，Aralidite强力胶“锤与钉”的经典广告 第七章：广告策略策划 （二）实证型 权威人士证言 A告诉B 第七章：广告策略策划 （三）对比式 自家新旧对比 与竞争对手比 比较广告要谨慎 第七章：广告策略策划 （四）故事型 以利益为主题的故事 以情感为主题的故事 第七章：广告策略策划 （五）拟人型 第七章：广告策略策划 （六）类比型 广告标题：“捉老鼠与投篮 ――两色底皮面超级篮球鞋” 广告图画：一只球鞋，一只小猫 广告正文：“猫在捉老鼠的时候，a name=baidusnap0/a奔跑/B、急行、回转、跃扑，直到捉到老鼠的整个过程，竟是如此灵活敏捷，这与它的内垫脚掌有密切的关系。同样的，一位杰出的篮球运动员，能够美妙地演出冲刺、切入、急停、转身、跳投、到进球的连续动作，这除了个人的体力和训练外，一双理想的篮球鞋，是功不可没的。新推出的Addias两色底皮面超级篮球鞋，即刻就获得喜爱篮球运动的人士的赞美。因为，它有独创交叉缝式鞋底沟纹，冲刺、急停不会滑倒。因为，它有7层不同材料砌成的鞋底，弹性好，能缓解与地面的撞击。因为，它有特殊功能的圆型吸盘，可密切配合急停、转身、跳投。因为，它有弯曲自如的鞋头和穿孔透气的鞋面，能避免脚指擦挤压，维护鞋内脚的温度，穿久不会疲劳。” 第七章：广告策略策划 （七）比喻型 “我家的猫用××微波炉烤了条鱼吃”。 ――××家电 “轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌”。 ――塞尼伯里特化妆公司粉饼 明喻、暗喻、借喻 第七章：广告策略策划 警示型 夸张式 幽默法 悬念型 …… 第七章：广告策略策划 马来西亚柔佛州的交通要道上有不少幽默式交通广告 ，如有一则 阁下： 驾驶汽车时速不超过30英里，您可饱览本地的美丽景色； 超过80英里，欢迎光顾本地设备最新的急救医院； 上了l00英里，那么请放心，柔佛州公墓已为你预备了一块挺好的墓地 第七章：广告策略策划 第八章：公共关系策划 一：公共关系策划： 它分析趋势，预测后果，为组织领导层咨询参谋，实施满足本组织和公众共同利益的有计划的行动方案。 组织 社会环境 传播媒介 公共关系 公众 二：公共关系策划的主要内容： 第八章：公共关系策划 树立企业形象 建立信息网络 处理公众关系 消除公众误解 分析预测 促进产品销售 三：公共关系策划方式 第八章：公共关系策划 新闻发布会 公益活动 路演 日常公关 事件公关 危机公关 政府公关 常规性活动 展览展示 案例分析：宝来汽车上市策划 案例分析：贝发文具策划 案例分析：SCOTA上市策划 第八章：公共关系策划 一：直接销售： 将你的顾客或目标受众视为个人，建立一对一的关系，并且是持续的，双向沟通的关系。 特点： 第九章：促销活动策划 以特定的，个别的消费者为目标 直接获得顾客反应的能力 第九章：促销活动策划 二：直接营销快速发展的原因 人们生活方式的改变 信贷制度的发展 现代通信科技的发展 快捷的邮递服务 零售业服务水平的下降 处出购物不方便 社会老龄化 第九章：促销活动策划 三：直效广告的优势与形式 立竿见影 针对性强 最直接、最有效的沟通 优势 名单 优惠 创意 形式 第九章：促销活动策划 四：销