从一个程序员到一个销售高手的心k路历程.docVIP

从一个程序员到一个销售高手的心路历程　　　　0、引言　　　　我大学本科读的是理工科，后来毕业以后，我逐渐走上了程序员的道路。每天面对电脑一行一行的敲代码，这被我们程序员们戏称为“搬砖头”，因为我们所做的事跟民工搬砖头砌墙本质上是相同的，我们也是把一堆代码从一个地方搬到另一个地方，然后改改让它面子上看起来挺好看，用起来结实耐用就算完工了。　　　　干了6年的技术以后，我放弃了已做的非常好的技术和积累起来的成绩，转而从0开始去做销售。后来经过自己的努力，我终于成长为一个销售和业绩翻倍高手，在销售和业绩翻倍方面取得了相当不错的成绩。到目前为止，我个人保持最好的2项业绩翻倍记录分别是：（1）9个月的时间让一家公司营业收入翻了近10倍（从年收入不到50万元人民币增长到了489.3万元人民币）；（2）8个月的时间让另一家公司从1家门店拓展到了11家门店和1家两千平方米的加工厂。　　　　我是如何做到这一点的？从技术转到销售的过程中又遇到了哪些困难和挑战？我又是如何克服它们的？本文生动形象地记录了当年我在职业转变最初一段时间里的经历体会和独特的心路历程。希望我的经历能对各位有帮助。　　　　1、我很喜欢钱，你喜欢钱吗？　　　　从大学开始，这么多年以来，我一直很喜欢钱。我试过很多种方法来让我赚更多的钱，虽然中间走过一些弯路，却也取得了一些成绩。　　我大学本科读的是理工科，毕业那