九 促销活动控f制方案.docVIP

九 促销活动控制方案 促销活动现场执行留意事项 　　1．促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，啦解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 　　2．促销期越长，越容易出现断货现象，一定规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。 　　3．促销人员应明确促销目的和促销政策，控制推销技巧。 　　4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核形式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、啦解存在问题，及时互动寻求改进。 　　5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就能够看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽量简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都能够接触到本品的促销信息，这本身那就最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。 超市促销活动总结要点 　　1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 　　2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 　　3、