商業地产招商工作思路.docVIP

商业地产招商工作思路 目 录 一、确定招商的组织框架和岗位职责 2 二、建设招商团队 2 （一）招商人员的特殊素质 4 三、招商实施 5 （一）业态组合以及租金预测 5 （二）广告投放 6 （三）主要目标客户锁定 7 （四）招商谈判 7 1.核心主力店的招商谈判 8 （五）招商新闻发布会 9 1.招商新闻发布会的意义 9 2.发布会流程 10 （六）法律文本 10 四、招商管理原则 10 招商工作思路 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、 招商经理1人，招商团队总负责人。 2、 招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念 3、 招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。