四通工控績效管理手册_客户经理50版.docVIP

北京四通工控技术有限公司 绩效管理手册 —— 客户经理5.0版 综合管理部 2010-12 目录 总则 5 第一条 适用范围 5 第二条 绩效提成的原则 5 第三条 绩效周期 5 第二章 关于绩效提成 6 第四条 绩效提成计算方法 6 第五条 提成结余发放 8 第六条 绩效处罚办法 9 第七条 绩效监控与指导 9 第八条 绩效提成系数的调整 9 第三章 绩效申诉 10 第九条 绩效申诉 10 第十条 绩效申诉处理程序 10 第四章 制度的生效与解释 10 附表： 员工绩效申诉表 12 总则 适用范围 本适用于四通工控所有。 绩效的原则 绩效周期 绩效（月1日月31日）。绩效 绩效提成计算方法 提成结余 = 提成合计 – 支出合计 提成合计 销售额提成 = （销售额 × 4‰）+ （划拨销售 额 × 4‰） 销售额指已发货并开发票已回款的不含税销售额。 毛利提成 = （核算毛利 ×20%） + （划拨毛利 ×20%） 说明：核算毛利 = 销售额 - 核算成本 风险金释放 2009年风险金仍有三个月风险金，分别于1、2、3月释放到个人的提成合计中。 上年结余转入是指2010财年提成结余。 支出合计 工资福利 = 预支工资 + 提成奖金 + 四险一金 预支工资 客户经理预支工资按照年销售目标分为三档。 年销售目标 预支