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《销售管理》考试大纲 一、总体要求 本课程的考试目的在于检查和测试学生对销售管理学的基本概念、基本原理及基本方法的掌握程度，是否具有初步应用这些基本原理和基本方法分析、解决实际工作中有关问题的能力。因此，考试可能涉及到课程所包含的任何一部分内容。考生需要注意以下几个方面，具体地说： （一）独立思考，注重理解，把握体系课程共十章，内容丰富各章之间既有联系又相对独立。在学习或复习时，必须认真思考，学好课件，掌握课程讲解、练习、课程作业、例题分析等栏目的内容。在理解的基础上掌握课程的结构体系和主要内容。考生应围绕课件，全面系统地学习，并在此基础上识记重点名词、重要概念，掌握基本知识、基本理论和基本方法，可取得较好的效果。 （二）突出重点，兼顾全面本课程考试重点在考察考生对理论和知识的了解程度，以及对重点知识和实务的掌握领会程度。因此，复习时一般性内容突出重点在全面系统学习的基础上有针对性的把握重点章节，掌握重点内容。（三）加强练习，重视课件围绕课程内容，并依据考试大纲的题型，本课程课件设计了大量的练习题并提供参考答案，供考生复习时用。这些练习题都是围绕课程中一些可能的出题范围来设计的，力求覆盖课程中考生应该掌握和理解的内容。 （四）注意理论联系实际是一门理论性和实践性都很强的学科。在学习中，要注意理论联系实际，我国进一步思考和理论对于的指导作用，并尝试利用课程中的基本方法解决实问题提高分