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销售激励政策及目标 考核管理方案 文件编号：SH-2013-01 版次号：A/01 部门： 市场运营中心 编制： 审核： 批准： 销售激励政策及目标考核管理方案 目的：为鼓励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工作，激励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。 适用范围： 四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部 考核职责部门 3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。 3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。 4、考核价格执行标准 4.1、结算价、同行配套价、终端或渠道市场销售分别按以下折扣价执行： 考核价格执行标准 序号 产品名称 结算底价 同行配套价 终渠结算低价 1 钢丝网骨架聚乙烯复合管 按批准价执行 按面价31% 按面价32% 2 钢带增强螺旋缠绕波纹管 按批准价执行 按面价41% 按面价45% 3 塑钢（聚乙烯）