销售部门岗位w职责.docVIP

销售部门岗位职责一、正确掌握市场　　（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。　　（二）收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。　　（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。　　（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。　　（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。　　（三）根据的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。　　（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。　　三、管理销售活动　　（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。　　（二）营销队伍的组织，培训与考核。　　（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 一、管理1、 部门工作计划制定与执行1.1根据公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5、团队建设5.1激励员工，推