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“蓝心蓝剑”之营销关键技能培训 一、如何将营销方案转换为 营销脚本与辅销工具 市场如战场，营销似兵法。要能在营销作战中胜出， 必须要有精确可操的兵法和战术，同时要提供针对性的竞争武器。 渠道团队每天忙于作战，无暇深入理解营销方案的 内容，营销主管应整合多方资源，提供简单易懂、 实操性强的操作指引，以提高销售过程的效率和 竞争力。 1.1.1 营销脚本与辅销工具 1.1.2 营销脚本价值 1.1.3 辅销工具的价值 1.1.4 编制原则与方法 1.1.5 编写营销脚本和辅销工具的原则 1.1.6 用什么方法和资源来收集所需信息 1.1.7 如何有效宣贯和培训 可操性的脚本，必须以执行者思维为导向来设计，即是，执行者需要哪些信息才知道如何做？如何指引，才能引导渠道有效落实？ 操作指引，为脚本中最关键的一个环节，它必须融合 “专业的营销及销售思路”与“实战的方法和技巧”，才能发挥对渠道的指导价值。 1.2.1 营销脚本关键要素 1.2.2 操作指引关键内涵研讨 1.2.3 有效行为和技巧演练 就以下几个环节范例，你会设计什么样的行为、什么样的话术和应对口径呢？ 在实际的销售过程中，并不是每个销售人员都能够精确的把商品的卖点和利益信息精准地传达给客户，因此，就必须借助辅销工具，强化信息的传递效率和影响力。 辅销