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基本競爭策略
基本競爭策略 －葛維鈞－ 基本競爭策略 全面成本領導策略 即製造相當標準化的產品，且售價比所有競爭者都低 差異化策略 指所製造的產品，能令顧客感到特殊，但售價可比競爭者為高 集中化策略 指集中注意在某群顧客、某地理範圍、某配銷通路、或某一特定之產品形式 事業層級策略的種類 全面成本領導策略 —技巧與資源 維持資本投資與增加資本 改善製造程序與提昇工程設計技術 加強員工管理 產品設計為了易於製造 低成本配銷系統 全面成本領導策略 —組織特性 緊縮成本控制 經常且詳細的管制報告 組織與責任制度化 以達成嚴格的數量目標為獎勵基礎 差異化策略—技巧與資源 強大的行銷能力 注重產品設計工程 創造力與研究力強 良好的品質與技術聲望 經銷商非常合作 差異化策略—組織特性 研發、產品發展和行銷部門之間堅強的協調合作 主觀的衡量與獎勵，而非數據的衡量 適合吸引熟練技工、科學家或具創造性的人員 全面成本領導的風險 技術改變，過去的投資與學習變為無效 產業的新進者與跟隨者，透過模仿或是透過他們投資於最新技術與設備的能力，而學到更低成本的生產方法 由於只專注於成本面，而未能看到產品或是行銷方面所需要的改變 由於成本膨脹而縮小了公司的能力，去維持足夠的價格差距來對抗競爭者品牌形象，或是其它方面的差異性 差異化的風險 低成本的競爭者與實施差異化的公司之間，成本的差距過大，以至於差異化的公司不能保有品牌忠誠性 當購買者變得更為精明，他們在差異性方面的需要因素便減少了 模仿使得差異性減弱 專門化的風險 領域寬的競爭者與專門化的廠商，如果二者之間的成本差異擴大，將使針對特定目標採專門化策略之廠商，其成本利益消失或其差異性抵銷 特定目標市場與全部市場，二者對產品或服務之差異縮小 競爭者在策略目標市場裏發現次小市場，比現有專門化廠商更專門化 * * * * *
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