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业务人员规范及守则 一、销售人员主要责任 1、对辖区内销售工作目标的完成负责。 2、对辖区内销售网络的合理性、健康性负责。 3、对辖区内货款的安全和及时回笼负责。 4、对辖区内销售目标的制定和分解计划的合理性负责。 5、对辖区内销售预算开支的合理性负责。 6、对所掌管的企业机密安全负责。 7、对辖区内销售工作流程的正确执行负责。 8、对辖区内销售预测的准确性负责。 9、对辖区内销售队伍的建设负责。 10、对公司的各项政策、制度的执行负责。 二、主要工作 1）工作目标。 在指定区域内按月、季、年完成销售目标。 在指定区域内以年计划为基础，按月完成所制定的分配目标。 在指定区域内按照公司计划积极开发新客户。 2）按公司要求，监督、执行销售活动。 为营销活动提供最大支持。 提供市场竞争的信息材料。 对同行业的产品价格、销售渠道进行汇报。 3）客户服务。 ? 根据设定的联系频率，走访客户。 ? 了解掌握客户资料，积极直访开发销售新途径。 客户联谊活动。 4）正确执行所有的工作程序。 每日下午16：00-17：00到公司签到 填写《客户跟踪表》（详细填写方法见例表） 电话联系客户约定会面时间 第二天早上到公司填写结果及当天客户跟踪情况 每周五下午15：00周例会，每人总结自己的工作成果 5）费用控制。 ? 正确管理和使用指定销售区域的公司的资产（包括费用资金、产品样本、宣传用品、有关