推销技能实训报告.docVIP

2011年推销技能实训报告 思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一，公司的品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列。思念公司以高品质的产品、严密的质检手段、严格的管理在10年间打造出了“思念”这一优秀品牌， 这次我们的推销课实训就是和思念食品这个公司有关的。老师事先帮我们联系好他们，我们的任务就是去漓江以东的各个地方推销思念汤圆和水饺。我们事先自由组合，几个人一组。经过一周的实训我收获的很多，我们组员的成绩虽然不是很理想，但是在整个过程我们都想尽各种各样的方法去完成我们的工作。我们在意的不仅仅是卖出多少包的水饺，而是感悟着一次实践的种种收获。 第一天我们去领完宣传单以及了解具体的工作。等到一切的事情了解完后我们就开始每个组各自去找自己认为会购买的顾客去推销自己的产品。我们连锁的主要任务是针对一些企业春节发福利或者政府部门去慰问贫困家庭、老人需要买东西，可以推荐他们考虑我们的思念产品。汤圆、水饺没包的价钱不是很高，在这样寒冷的天气里一家人窝在家里煮个汤圆吃也是一种不错的选择。汤圆也以为这“团圆”，临近春节之际送汤圆预示着一家人团团圆圆，对于企业年终发福利也是一个很好的选择。刚开始出发的时候大家都兴致勃勃，对自己、对产品都充满了信心。我们小组共有4个人，一边憧憬着订单的数量边在街道两旁找适合的企业。刚开始我们把主要的目标定位于中型4以上的超市，因为超市里有冰