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XXX汽车贸易公司规章制度 为进一步提高营销网络团队素质，树立“人人学习、处处学习、时时学习、终身学习”的学习意识，强化营销人员能力的提升，拓展培训渠道，提供多种形式的学习方式，我公司与上海时代光华合作为网员单位搭建了在线学习平台。为加强培训管理，提高在线平台使用效率和效果，特拟定本管理办法。 一、培训目的： 丰富培训资源、拓展培训渠道，借助互联网络实现全员覆盖；改进培训方式、提升培训效果，利用在线平台完善培训体系，全面促进网员单位营销人员业务能力的提升。 二、培训对象 XXX汽车贸易公司总公司网员单位营销人员 三、职责 XXX汽车贸易公司总公司营销培训室（以下简称培训室）负责整个系统的运行和维护，负责在线培训的管理与服务，负责对网员单位营销人员培训情况实施跟踪、考核、评价、反馈。 各单位在线培训负责人即：网员单位负责人负责本单位学员的信息收集上报，负责对变动信息的更新与维护，负责将接收到的相关通知信息及时传达到每位学员。 网员单位受训人员负责帐户密码的保密及在线培训课程知识产权的保护。 四、培训内容 在线培训平台提供了532门管理类课程，分为重点必修课程和选修课程两个类别：培训室确定5门课程作为2009年经销商网员单位销售人员必修课程（详见附件一），要求每位学员年度内按时间进度要求完成学习。 其它课程为选修课程，学员可根据自身需求自行挑选。全部课程体系均对学员开放。 五、培训管理 培训时间：2009年4月15日-2009年12月20日，学员自选时间上线学习； 课时要求： 1、每位学员年度内在线培训要按照培训室要求时间完成必修课程。 2、单科学习独立考试，只有一次补考机会。 3、以公司为单位考核综合合格率，合格率达不到标准，从年终返利中考核。 培训计划：学员要根据培训室下发的必修课程在规定时间内完成学习及考试 培训实施：学员按计划完成在线学习，做学习笔记，一般每门课程学习不超过1个半月。连续三个月不登录的学员，自动取消帐户，将从返利中扣除相应费用。 学习要求：必修课程要求在学习时做学习笔记，自选课程不做要求。 六、考核反馈 在线考试：通过考试取得积分，学员在参加完课程学习后需参加课程的在线考试，系统提供了多套试卷，学员从中选一套考试，多考无效。考试不合格的学员，系统会自动提示学员参加补考。 跟踪考核：培训室管理人员在线对培训情况跟踪，及时对学员的学习时间、积分情况、学习笔记、改进情况进行了解。将学习成绩记入销售人员的培训档案，纳入经销商销售人员的日常考核。网员单位负责人作为本公司学员的管理者可以在后台对学员的学习时间、积分情况等进行必要的了解与督促，也可以在内部进行一定奖励与考核。 评价反馈：培训室定期对学习情况进行统计分析，每两个月对学员的学习情况进行一次反馈和通报。 七、其他 学员应及时上网登录在线培训平台，接收在线培训相关通知、了解相关信息。 学员使用在线培训具体方法参见《ELN2.0学员操作指南》(请在“课程选购”——“内部课程”里下载)。 本管理办法由XXX汽车贸易公司总公司营销培训室负责解释。 附件一：2009年网员单位销售人员推荐课程 市场营销学 课程编号：I08 客户关系管理学 课程编号：G52 汽车构造 内部课程（编号待定） 目标管理 课程编号：D17 市场调查与分析方法 课程编号：G64 附件二：全部管理课程目录(请在“课程选购”——“内部课程”里下载) 附件三：英语课程目录(请在“课程选购”——“内部课程”里下载)。 请各位营销人员充分利用贸易公司提供的培训条件，提高自身的能力与水平。 XXX汽车贸易公司总公司营销培训室 二○○九年四月八日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳