《bossy lady到时尚服装店创业计划书》.doc

时尚服装店创业计划书 名称：“Bossy Lady”时尚服装店 策划人：丘雅双 学号： 目 录 一．项目背景…………………………………………………（3） 二．项目简介…………………………………………………（3） （一）组织结构………………………………………………（3） （二）资金投入………………………………………………（4） 三．消费市场分析……………………………………………（4） （一）市场分析………………………………………………（4） （二）服装业现状分析………………………………………（5） （三）市场定位………………………………………………（6） （四）消费群体分析…………………………………………（7） 四．营销策略…………………………………………………（7） （一）上货策略………………………………………………（8） （二）促销策略………………………………………………（8） 五．战略目标…………………………………………………（9） （一）第一阶段（1年）………………………………………（9） （二）第二阶段（2年）………………………………………（10） 六．规划总结…………………………………………………（10） 一．项目背景 1、随着高校扩招等教育政策的转变，新世纪以来，高校毕业生逐年增加，而与此同时，失业率居高不下，“就业难”问题更趋严重。因此，创业——便成了高校毕业生谋生的方式之一，并日趋普遍化。除沉重的就业压力外，国家“以创业促就业”的方针及相关的创业优惠政策也极大地鼓舞高校毕业生的创业热情。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 二．项目简介 （一）组织结构 1.组织结构图： 2.组织结构明细： （1）经理一名：由于服装店规模有限，为避免组织机构冗杂，同时为节约开支，由本人自任经理。 经理职责：服装店的所有者、经营者。对服装店的资金、营销、账目、投资等各项事宜全权负责。 （2）店员两名：负责服装销售及店内卫生等各项事宜。经理不在时，负责账目登记。 （二）资金投入 项目编号 项目名称 资金投入（元） 投入总计 1 门面转入 30000 总计：72000元 2 装修 15000 3 房租 5000元/月 4 一期上货 10000 5 流动资金 10000 6 其他费用（如期初宣传等） 2000 7 员工工资 一期末结算，暂不计算在内 三．消费市场分析 （一）市场分析 对市场分析的正确与否，直接关系企业的决策和营销策略，关乎企业的成败。因此，市场分析显得尤为重要。 现根据美国旧金山大学的管理学教授韦里克SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合? 1．衣食乃生身所需，市场之大： ??? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意。大学生处于一个特殊的年龄段，作为一个特殊的消费群体，在社会总消费中所占比重举足轻重。又因其追求时尚，服装更替周期短，因而，服装销售业介入大学生这一特殊消费群体，市场前景可观。 2．服装业便于倔起，利于把握生存原则： ??? 之所以选择服装业，首先是因为该行业市场广阔，消费群体广泛，收益高，。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们初涉商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，可谓兴趣与事业相结合。 （三）市场定位 本店为小规模的服装销售店，处于销售市场的最低端，主要消费主体为18—25岁的女性。 （四）消费群体分析 本店地处市中心区，城市化程度较高，客流量大，又因市区大型商场辐射作用，因而需求量大。但另一方面，因本店所在地临近商业中心，而南宁女性则是一个特殊而富于消费潜力的群体，因而本店销售易于被18—25岁的在校大学生接受的服装则市场潜力、前景可观。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中