营销管理讲义第篇(MBA)传播价值.ppt

营销管理 ——市场的成功之道 景奉杰 博士/教授/博导 华中科技大学管理学院 Tel：027Email：fjjing@hust.edu.cn 第七篇 传播价值 ——整合营销传播的设计与管理 第17章 整合营销传播 你如何选择你的品牌？ 设想你正在一间超级市场准备购买某一品牌的牙膏时。你会看到陈列架上的许多品种。你会如何选择你的牌子呢？ 整合营销传播(IMC) 史玉柱的脑白金是如何卖的？ 1999年，在上海成立健特生物科技公司，生产销售脑白金，销售2.3亿。 连续5年年销售超过10亿元，单件全国第一。 是那个恶俗的广告的功劳吗？ 一、营销转播的作用 Marketing Communications 营销传播的功能 营销传播为消费者提供了很多功能。 怎样使用产品、为什么使用、由谁来使用、在何时何地使用； 了解哪家公司生产这种产品以及品牌所代表的意义，并且因使用该产品而得到一种奖励或回报。 使公司品牌与其他人、地点、事件、体验、感觉事物相联系 营销传播组合 六个主要的传播工具 广告 销售促进 事件和体验 公共关系与宣传 直接营销 人员推销 Communication Platforms Advertising Print and broadcast ads Packaging inserts Motion pictures Brochures and book