无忧一生产品及话术.pptxVIP

人保寿险无忧一生重大疾病保险产品宣导目录二三四一产品亮点投保实务产品简介开发背景产品开发背景篇满足四大需要市场的需要大病医疗的需要同业竞争的需要公司的需要市场的需要保险客户“重疾”额度明显不足行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4％，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万--30万元。市场的需要中国主要城市居民保险需求及消费调查结果大病医疗的需要大病医疗的需要不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力治疗重大疾病医疗费用大幅增长进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大 医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度 大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担 大病医疗的需要疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化同业竞争的需要 同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。 市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。同业竞争的需要公司的需要 上期缴，有规模 重疾类产品以期交方式为主，可有效提高公