公司内f部优势.docVIP

、公司内部优势: (1)较高的品牌知名度 H公司在国内外享有较高知名度，并且在与各类大客户的合作中形成良好的关 系。通过客户之间的信息资源嫁接，可以争取到更多的项目机会。例如，H公司通 过与Bosch(博世)和Franz Haas(佛朗兹哈斯)合作取得卡夫食品(中国)项目。 竞争对手通过多年在行业市场上积累起来的品牌效应，已经快速在国内高端市场铺 开道路。 (2)产品、技术优势 H公司在产品方面优势明显，国外母公司近几年对国内子公司给予了包括产 品、技术、资金方面的大力支持，这些支持包括: 1)在技术上，国外专门派遣国外技术专家进行技术指导。这些国外专家主要负 责产品质量和技术检测方面的职责，使得产品在质量上都严格把关;另一方面，母 公司对国内员工进行定期的技术培训，加强员工技术素质。目前，公司形成了一支 由国内外员工组成的强大的技术团队。 2) H公司近期开发便携式热压机以及超高温传送带(可以在油温200摄氏度正 常工作)，两项产品目前在国内市场仍属空白。新产品的开发增加了竞争优势，两项 产品在一段时期内将占有绝对的市场。 (3)稳定的大客户资源和营销渠道 H公司利用长期与国外大型工业自动化集团合作的资源以及自身的产品多样 化的优势(产品兼有同步带和平皮带，客户采购起来也非常方便，技术上也比较成 熟)，在国内比较顺利