1 新产品上市策划模板.docVIP

3分 旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 新产品上市策划方案 策划名称： X X新产品上市策划方案 策划者： 所在院校、系： 联系方式： 策划时间： 前 言（2分） 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 红字要背，蓝字理解。 目 录 二级科目，自动生成 XX新产品上市策划方案 一、市场分析（7分） 1、企业的宏观环境以及行业分析（1分） 从案例介绍中得知 人口。政治，经济，自然、文化，科技 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油“香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用压榨法（这是优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。 （从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写） 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。（了解消费者的需求 需求= 购买欲+购买力 目标 销售规模 50万吨 利润率 8% 城郊销售网点上架率 60% 品牌市场占有率 9.8% 促销场次 20 物流绩效评价 良好 销售价格… … 3、渠道覆盖 2011年北京市郊区县乡镇连锁商业覆盖率 区 县 乡镇个数 已有连锁商业的乡镇 备 注 朝阳区 24 24 100% 海淀区 9 9 100% 丰台区 6 6 100% 门头沟区 10 7 70% 房山区 22 13 59.1% 通州区 11 11 100% 昌平区 17 11 64.7% 顺义区 19 17 89.5% 大兴区 14 3 21.4% 平谷区 17 2 11.8% 怀柔区 14 4 28.6% 密云县 18 1 5.5% 延庆县 15 3 20% 总计 196 108 55.1% 六、推广策略 1、广告语、广告主题设计（5分） 2、公关活动宣传活动安排（5）， 3、其他促销活动（5分）、 4、媒介选择（5分） （要求：3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排。少1个扣2分） 七、经费预算 有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分） 日程安排 周期 形式 地点 人员 预算 周年店庆 15天 “100”大行动 指定五家超市 5名 6.3万元 三·八妇女节 7天 八折折扣 超市 - 10万元 五一节促销活动 15天 赠小包装食用油 超市 5名 19万 母亲节 5天 家庭厨房创意大赛 大型广场 8名 1万元 某周末 2天 临时宣传舞台 超市前广场 3名 0.5万元 中秋节 7天 买油赠月饼 超市 - 1万元 某季度 7天 “开盖有奖” 各卖场、商铺 - 0.1万元 … … … … … 综上，各项活动花销汇总，年度预算为XX万元。 八、效果评估 1. 绩效评价指标 类别 目标 责任人 完成率 销售规模 50万吨 王总 利润率 8% 张三 城郊销售网点上架率 60% 李实 品牌市场占有率 9.8% 王总 促销场次 20 吴王 物流绩效评价 良好 张三 销售价格… 合理… 2. 收集数据的方法 通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。 创新方面 5 方案有一定新意，见解独到 institutes, lawyers and practitioners or institutions. Second, business loan customers: with a focus on marketing performance good, higher market share and business in