3、酒鬼酒上市阶段操作方案模板.docVIP

酒鬼酒 市场上市阶段综合方案 一、活动背景 营销目标： 梳理网点资料，从社会资源入手，建立客户基础网络系统； 启动一桌式品鉴会，安排人员的跟进和培训——销量的跟进； 商超价格标杆和品牌形象； 名酒行的工作启动，挖掘背后的团购资源的互动； 适当的渠道整合和标杆、广告、事件营销跟进； 6、 动销方案、激励方案的启动 组织目标： 通过面对面对的消费者、团购单位的沟通、通过与传统终端的沟通，锻炼队伍，深度了解调研市场，提高业务队伍的专业化水平。 二、活动时间 2012. 月 日至2012. 月 日。 活动客户 商超，酒店，名酒行，团购单位个体 四、 活动政策： 1、价格明细: ① 、政策明细：凡在活动期间（2012年 月 日至 月 日）内可以享受 表一：渠道供货酒鬼酒价格系数表 表二：渠道供货湘泉酒价格体系表 表三：各渠道的针对消费者的渠道政策 序号 客户类型 酒鬼系列 湘泉系列 备注 1 酒店客户 买两瓶赠送一瓶半斤的品鉴酒 　 2 商超客户 买两瓶赠送一瓶半斤的品鉴酒 　 3 名烟酒渠道客户 买酒鬼酒的买一瓶赠送一个价值50元的U盘一个 4 团购消费者 针对消费者促销见表四 　 表四：针对消费者所做的促销活动 序号 客户类型 酒鬼系列 湘泉系列 备注 ⅰ D类客户 两瓶50度赠送