21世纪不动产的研究报告.docxVIP

21世纪不动产（Century21）研究报告1971年，美国加州，美国房地产的传奇人物、杰出的房地产经纪人——巴特莱尔（Art Bartlett）和费舍尔（Marsh Fisher）创办了21世纪不动产。他们敏锐地觉察到特许经营的巨大威力，果断准确的采用特许经营的方式复制成功经验，创立了金色的21世纪品牌（CENTURY 21reg;）。经营模式中国发展收费标准门店经营业务市场分析劣势不可避免机会与发展借鉴意义经营模式与其它经营模式相同，特许经营模式遵循着“吸收顾客——保留顾客——继续成长”的循环模式，最终占领更大的市场份额。在21世纪不动产的辞典里，特许经营被概括为“ 一种获得并保留顾客的商业战略，在现在和未来的消费者心目中建立真实可认知的品牌形象的市场营销系统；建立可以满足顾客的产品与服务的分销渠道。”而作为商业战略的特许经营的目的则是组成协作网络，形成一种团体力量，从而获得更大的市场份额。21世纪不动产除了为加盟商提供全球领先的房地产品牌，还提供包括了完善的管理系统、经营管理软件和多达一百门的专业培训，销售信息管理系统（SIS）更为加盟商的经营插上了高科技的翅膀。 中国发展21世纪不动产2000年3月进入中国。?截止2010年6月底，21世纪中国不动产在中国大陆地区已发展了29个区域加盟商，覆盖全国32个主要城市，包括北京、厦门、郑州、温州、上海、深圳、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都、福州、武汉、昆明、西安、石家庄、沈阳、潍坊、烟台、哈尔滨、乌鲁木齐、南宁、重庆、合肥、佛山、安阳、贵阳、太原、济南、长沙和南京。体系内拥有超过1,300家门店及18,600余名从业人员,销售信息系统中的房源量达610万余条。21世纪中国不动产未来的发展目标是：在全国建立60个区域分部、吸收4000家门店、培养30000名经纪人。 　 在21世纪不动产已经进入的、正式运营的区域市场，在企业规模和成交额方面，21世纪不动产在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。2010年1月，21世纪中国不动产成功在美国纽交所上市（NYSE：CTC），成为国内首家在海外上市的房地产经纪公司。　21世纪不动产的区域加盟商均为当地唯一的特许授权商，一般为当地有影响力的开发商或上市公司等，具有良好的企业背景和雄厚的资金实力。例如济南三联集团，上海新锦江集团、广州珠江地产、山东鲁银集团、天津永泰集团等都是21世纪不动产加盟商。 21世纪中国不动产体系正在通过规范的品牌管理和运营支持、系统的培训服务和IT平台、强大的资源整合和衍生业务发展，吸收更多的加盟店，培养更多的经纪人，推动和支持加盟店业务的规范发展，实现国际化品牌落地生根。21世纪中国不动产未来的发展目标是：在全国建立60个区域分部、吸收4000家门店、培养30000名经纪人。收费标准（参考杭州店）门店经营业务二手房买卖 二手房租赁 连锁店租赁 楼盘代理 市场调研 营销策划 按揭代办 评估代办市场分析优势明显21世纪不动产进入中国时间早，业务运营已经长达十年规模庞大的全球分店，使总部有资金专业研究管理制度，详实的管理制度与培训内容是其最大的特点。成功实施了本土化策略，将门店的一半以上开进社区，同时采用社区40、50工作人员作为其经纪人。先后三次获得巨额资金，且于2010年1月在美国上市，资金充裕。劣势不可避免基础业务与“我爱我家”、“链家”以及众多本地中介机构形成激烈竞争独家加盟商家在在城市的发展至关重要，如在太原的发展就远远落后于我爱我家，原因就在于太原加盟商的实力远小于我爱我家加盟商实力。加盟体系在房源分享方面落后于直营体系。直营体系的客户资源和房源信息等，是‘公盘’，彼此之间可以互通有无；而加盟体系中的各家门店基本是各自为政，是‘私盘’，每家门店的资源往往难以突破地域限制。”所谓“公盘”与“私盘”的最大差别就在于客户资源、房源信息是否实现区域共享。机会与发展21世纪不动产的发展方向是基础业务的衍生金融服务，例如上海成立按揭服务中心（MMC），与银行、保险公司、评估机构等合作，基于体系内加盟店二手房交易资源，开展包括按揭代办、过户、担保等在内的衍生服务。借鉴意义21世纪初入中国的教训：特许方为了迅速实现扩张，实现利益最大化，往往疏于对加盟方的严格筛选和评估；加盟队伍迅速膨胀之后，特许方往往会陷入管理失控。例如2005年上海的103家加盟店，关门歇业70家。全球领先的房产连锁加盟机构，其加盟政策、培训资料、管理方法应该是我们要学习的最重要内容。不过以上资料，无法通过公开的途径获得。获得更多21世纪详实的加盟资料，请公司门店经理帮忙，以加盟的名义套取。institutes, lawyers and practitioners or institutions. Second, business loa