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创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 我所开店铺前期主要是经营匡威正品鞋，后期将会增加其他的产品 企业类型： 生产制造 √零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 我要将自己的网店经营成大学城中最大的网上鞋店，针对的目标客户群体主要是在校的大 学生，因为他们是时尚和个性化的代表，追求最美的东西，当然在鞋子的选择上也会是如此 的，所以我的产品能够打动他们，自主得选择我的产品，而且价格也不是非常的贵，十分符 大学生这个消费群体，追求时尚的东西，但是经济来源小，特别是主要靠父母给的生活费， 所以我有很大的优势。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量有大概有几十万 市场容量的变化趋势： 时尚、潮流、新颖、个性化、张扬个性、定做 竞争对手的主要优势： 1．有长期合作的供应商 2．价格不贵 3．产品款式新 4．购物环境好 5．资金充足 竞争对手的主要劣势： 1．有时更新不够快 2．对客户了解的不够 3． 4. 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．供应商稳定 2．了解消费人群的喜好 3．认识较多的消费群体 4．能及时了解消费群体的想法，及时更新产品 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．运营资金有限，规模无法扩大 2．款式更新比较慢等 3． 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 匡威 色彩鲜艳、耐磨、个性十足 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 匡威 80 120 130 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网 2平方 无 （2）选择该地址的主要原因： 因为网上开店，首先不需要店面租金这样能省下一大把资金，同时产品的更新也快，客户 能很快了解店里新上的产品，把店开起来的门槛低，适合大学生创业。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 方便快捷，不需要占用我大量的时间，这样不会太影响到我的学习，不需要直接使用现金， 资金流转更快 4．促销 人员推销 无 成本预先测 广告 发传单 成本预先测 300 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √ 其他 拟议的企业名称：匡威在脚，一路好走 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务