《创业第一步》建立公司的基本.docVIP

（上图可放大） 商业计划书构架——节选于《创业家》（纯手打，有误见谅） 有三个方面（略） 将这三个主要部分再细分，一份商业计划书可以包括七个主要方面： 经营综合报告 业务概述 市场策略 竞争对手分析 规划与发展计划 经营与管理计划 财务因素 经营综合报告 任何人如果想了解商业计划书，首先就想了解公司业务，因此公司理念部分首先应提供经营综合报告，列举和介绍公司的产品或服务。 因为别人在商业计划书中看到的第一个部分就是公司经营综合报告，所以如果你能？？地说明公司的本质以及公司所想要的资金形式，那么公司所受到的影响就是直接的。公司经营综合报告介绍公司情况、公司的合法经营模式（独资、合伙、合资或者有限责任）、贷款的数量和目的、付款周期、借方的产权股、贷款、抵押或担保后的负债和产权比率等，以及？？打算利用介入资金购买的设备的市场价值、估价或保教。 公司经营综合报告应该简短而又条理，依据所用自己的复杂性，一般是半页纸至一页纸之间。 （公司经营综合报告样本，略） 业务概述 这部分是前面公司经营综合报告的扩展，能更详细地介绍公司。通常先介绍公司的领域，诸如公司是零售、批发、食品业、制造业还是服务业为主？其领域有多大？该领域为什么受欢迎？什么潮流推动了公司的发展？通过这些数据和可靠的信息就可以知道该领域的机会有多少。 还要介绍公司产品或服务的目标市场、产品分布情况以及公司的支援系统，诸如广告、促销以及客户服务系统。 下面还要介绍公司的产品或服务，讨论产品的用途和终端用户，重点要强调产品或服务不同于其他公司的特点和种类。 如果公司利用计划书筹集资金，一定要说明公司会通过这笔资金扩张业务，发明新产品，还是购买新设备，等等。 市场策略 这一阶段主要是确定市场，即确定市场的规模、形式、发展前景、去屎及销售前景，另一部分的重点是调研、采访和销售分析，对象是消费者和竞争对手，从而了解公司的产品或者服务的市场有多大。 当然，由于受很多方面的影响，要做到以上这些还是很棘手的，所以将其以文字和图片的形式结合，分析消费者是谁、会购买什么、什么时候、在哪里以及为什么购买。（详见第7章） 一定要写明公司是如何以及从哪里收集市场信息的，向别人介绍公司的市场前景，尤其要强调公司独特的销售方法(unique selling proposition, USP） in the Center trim, or the previous standard, part of the intersection signal lights and flags set line there is a serious problem, brings great resistance to traffic running smoothly. After survey, old most cross mouth of service level partial low, only four a main in the Center trim, or the previous standard, part of the intersection signal lights and flags set line there is a serious problem, brings great resistance to traffic running smoothly. After survey, old most cross mouth of service level partial low, only four a main in the Center trim, or the previous standard, part of the intersection signal lights and flags set line there is a serious problem, brings great resistance to traffic running smoothly. After survey, old most cross mouth of service level partial low, only four a main