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一个项目的2012年营销计划 任何一个企业的营销工作一般都要经历四个阶段：客户拜访、客户开发、客户维护、客户提升，目前我们即将进入客户拜访和客户开发两个漫长的阶段，根据前两个阶段的市场现状和特点，结合本公司的实际情况，特制定未来一年的年度营销计划。 行业背景与市场环境 2007年，中国家具业拥有5万家企业，从业人员达500多万人，生产总值达到5400亿元，已成为全球最大的家具出口国，也是全球最大的户外家具、户外休闲用品的生产国和出口国。2010年，仅杭州地区就有户外休闲用品企业1182家，实现总产值超过250亿元，其中出口额约25亿美元，出口增速高于全市平均出口增速约6个百分点，整个产业的生产销售、技术装备、质量效益得到全面提高。 随着国际市场的变化和国内消费水平的提高，越来越多的户外家具企业正逐步改变出口路线，在外销的同时，开始转战国内市场，户外家具的内销数量不断上升。尽管如此，户外家具用品在国内还处于市场初期开拓阶段，消费群体较狭窄，无论是生产制造、设计理念，国内企业与国际品牌还存在很大的差距。 笔者搜索整理了部分家具企业的经营品种和数量，详见下表： 竞争对手 系列 产品 出样数量 HZSKHWXXYP公司 特斯林系列 3款 编藤/仿藤系列 20款 以桌椅为主 铸铝系列 17款 以桌椅为主 秋千吊篮系列 1款 GZLQZYSYX公司 木制系列