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房地产商.品牌.音乐大多数的房地产发展商只顾追逐短期的利润，难以分辨哪些基本的要素真正为客户创造更多的价值，哪些要素其实正在损坏客户的长远利益。许多的房地产发展商，最容易犯的毛病莫过于太自信、太自恋。发展商总以为能准确了解消费者的需求，其实不然。发展商总以为走在市场的前端，把形形式式的理念和产品强加于客户，其实错了。大多数的发展商只顾追逐短期的利润，难以分辨哪些基本的要素真正为客户创造更多的价值，哪些要素其实正在损坏客户的长远利益。得客户者的天下。客户中的先知先觉者，是房地产发展商的最好导师。首先，我们来了解一下高端客户的基本特征在消费者组成结构上，高端呈现出“低龄化”特征：进入2013年，73%的中国消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18至34岁之间。消费途径上，虽然各大品牌正在努力缩小中国市场和其他市场的价差，不过奢侈品的境外消费仍占据56%的份额，价格较低和产品选择更广泛仍是境外购买最重要的两大原因。消费心态上，中国很大一部分消费者还处在显示身份的“炫耀消费”。品牌效应尤为的突出。从上述三点中我们总结出，如今中国的奢侈品消费者正日益成熟，她们对品牌的期望值与5年前、10年前已经不可同日而语。尽管中国人的奢侈品消费大部分还集中在服饰、香水、珠宝、手表等，但私人度假别墅、顶级家私、艺术品投资、音乐、豪华游艇也在渐渐受到中国买家的关注。资产阶层的壮大，使得中国的奢侈品消费从权利、财富与关系的符号，逐渐回归为一代人对更美好、更有尊严与品质的幸福生活的追求。正因现在国内高端客户的消费特征的改变，房地产营销更应该着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是理性和感性的结合。在中国，珠三角地区尤为突出，高端人群主要分为追求创新型、文化知识型、广告导向型、生活享受型、消费理性型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型几大类。而当中，文化知识型的高端客户群所占比例最为突出；紧随其后的是品牌热衷型和最求创新型。 因此，想要针对高端人群做出成功的营销，关键必须针对这几类人群的定位模式，投其所好，牢牢的把控此类人群的消费心理才是重中之重。在此，我们推出的营销方式是将上述三类人群特征进行整合：在文化和艺术上进行创新型营销的同时，又要将房地产开发商的品牌打响的体验式营销！据不完全统计，2013上半年广东市场地区至少举办了65次营销推广活动，活动涉及才艺、体育、教育、音乐、选美等方面。当中我们发现，从这轮营销宣传热潮中，商家们都绞尽脑汁寻求突破和制造新意，其中东莞商业中心、万科地产、光大地产等商家借助“体验式营销”在众多活动中脱颖而出，吸引了不少消费者和投资者的目光。2012年8月29日，东莞商业中心旗下大型综合项目第一国际呈现了一场别具一格的主题为“城市尖峰生活音乐酒会”的体验式营销活动，整个活动全天候上演，上午为新品公寓、写字楼VIP等级。此外，当天诚意登记的消费者可获得2万元抵5万元优惠。晚上七点半为VIP客户音乐酒会。售楼处现场举办专场红酒音乐会，辣子澳洲玫瑰庄园的香醇葡萄酒配合拉丁风情的音乐演绎，带来极致的味听感受。此举，与购房者进行了有效的互动，体验式的营销更加利于楼盘和品牌的推广。体验式营销是一种潮流所趋，以前那样挖个坑就卖房的粗放式营销已经过去，同时消费者的要求也越来越高，购买者希望商家们能给到一些实实在在的现实物质，而不是一种过于虚夸的东西。就有点像卖衣服，消费者可以通过试穿来衡量这件衣服是否适合自己，这就是一种近乎真实的现场感受。面对变幻莫测的房地产市场以及日益挑剔的消费者，体验式营销模式的运用确实对楼盘销售起了推波助澜的作用。与此同时，随着体验式营销的推进与发展，可以看到曾经以期房销售为主的时期正在逐渐退去，整个房地产领域正在慢慢进入“准现房”销售阶段。体验式营销让开发商在规划设计之初即能真正以满足客户要求为前提，有助于开发商进一步苦练内功，打造真正高品质的住宅产品。由上述我们总结出房地产体验式营销应注意的几个重点：客观的追求适合市场需求的产品，建造高品质的品牌。围绕准客户群体制定切合实际的市场定位及价格。围绕宣传、营销工作，从各方面做到最好，牢牢把握住来访客户群体。从策划方面针对性的，整合信息传播途径，将信息准确及时的传达给目标客户群体创新的同时不能缺乏可塑造性。新意与实际性齐头并进。 之前我们提到，大多数的高消费的群体具备有高文化性，品牌趋向性和创新性。那么，将音乐入驻房地产营销，会有怎么样的优势和契机呢？优势：主体性社区在珠三角一带的独一性音乐主题的高级感和品质感国际级别墅、会所与音乐广场相结合的稀缺性对传统房地产营销概念的冲击契机：类似体量小区全面上市WTO以后百家争鸣的全球大市场格局增加市场容量，国内经济增长受全球经济体衰退影响较小，消费者购买力强。目标市