凤凰--商业计划书.docVIP

“凤凰生活家居体验馆”项目 商业计划书 序号 项目名称 详细说明 备注 1 项目定位 自营与出租相结合的高端家居用品卖场 卖场面积介于4000-8000M2之间 针对的顾客群：高端金领，豪宅、别墅业主 经营的家居产品范围包括：家具、卫浴、橱具、床上用品、家居饰品及用品等 2 投资及经营主体 成立“凤凰家居体验馆有限公司” 凤凰卫视·凤凰生活以无形资产投资入股 看好本项目前景的投资商 专业的家居卖场或物业业主以物业租金入股，或以按销售额点数提成的方式合作 鸿雁家居文化传播既作为投资者，同时也是项目的主要策划和经营主体 品牌家居企业以联盟的方式投资入股并以提供个性化产品的方式参与经营 3 经营模式 介于家居专业卖场（如吉盛伟邦、红星、好百年、居然之家）与宜家之间又超越于它们的一种模式 样板房模式，体验式购物：整体设计、品牌产品整合、空间利用 “凤凰+企业品牌”连锁高端自营 家居品牌联盟——出资、出样 产品针对性、封闭式开发——避免与原渠道冲突 附几种经营模式的比较 是否连锁 经营范围 自有物业 自选超市 体验购物 保留品牌 自营 吉盛伟邦 是 家具建材 部分 无 否 是 否 居然之家 否 家居 自有 无 否 是 否 好百年 是 家具 否 无 否 是 否 宜家 是 家居 自有 有 是 否 是 百安居 是 建材 否 有 否 是 否 凤凰体验馆 是 家居 否 部分 是 是 是 4 经营范围及入围目标品牌 沙发——左右、芝华仕、乐创、顾家工艺、艺丰 儿童家具—福牌、恒大 别墅家具—金凤凰、亨利戴 红木家具—友联、艺美联 实木卧房—楷模、仁豪、兴利 卫浴—尚高、箭牌 床具及床垫—圆方圆、慕思、席梦思 床上用品—富安娜、雅兰 灯饰-- 橱柜—科宝 家居饰品—花心情 地板 门窗及楼梯 5 主选城市 首选广州开设第一家“凤凰家居体验馆” ，随后在珠海、上海、北京、杭州、长沙、西安、厦门依次开设连锁店 6 合作的家居商城（卖场） 好百年 吉盛伟邦 和乐家居 宜居（广州） VASTO 居然之家 月星 建配龙（上海） 恒诺地产（银川） 太平洋（成都） 7 自营与出租相结合 自行独立租赁或从合作的卖场租赁整栋或整层物业作为经营场地 所有品牌联盟企业的产品均冠以“凤凰+企业品牌”并贴上标签作为自营产品在体验馆经营，经营面积约4000M2 ；而其它物业则以出租的方式租赁给其它品牌企业（包括但不限于家具和家居品牌，也可以是能带来人气和人流的其它行业比如消费品品牌屈臣氏、星巴克等，出租面积约计划为2000-4000M2））； 8 与家居卖场的合作方式 专业的家居卖场或物业业主以物业或物业租金入股； 以按销售额的一定比例提成给卖场或业主的方式合作； 直接按优惠价格整体租赁 9 品牌联盟企业合作模式（责任及义务） 出资一定数额占一定的股份比例 出资部分的资金主要用于在合作期内对加盟品牌及体验馆项目在凤凰卫视及《凤凰生活》风尚家居专刊上的宣传推广 按照体验馆项目的整体设计要求提供个性化的只针对体验馆项目设计的产品 在开设每个连锁店时提供样品（样品可按一定折扣折合成股金入股） 10 品牌联盟企业合作模式（权利） 享受股份分红等股东权益 免费享受在合作期内在凤凰卫视及《凤凰生活》风尚家居专刊上等对企业品牌的推广宣传 成为“凤凰家居体验馆”在某种家居产品的独家或联盟供应商并从中名利双收 11 凤凰品牌及个性化的产品设计 各品牌企业根据凤凰室内设计师提出的产品风格改进或设计要求，在企业原有产品的基础上加以改进或重新设计，提供一系列只供应给凤凰家居体验馆的个性化产品； 在凤凰家居体验馆展示的所有产品均冠以“凤凰”的品牌，在品牌输出时全部以“凤凰+企业品牌”如“凤凰·福牌”、“凤凰·友联”、“凤凰·左右”等形式，包括产品标签、价牌、包装以及在各种媒体上传播时保留企业的品牌 体验馆的外墙以独特醒目的“凤凰生活家居体验馆”全方位展示和利用“凤凰”品牌 产品的针对性及个性化开发设计在经营上避免了与品牌企业原有产品渠道的冲突 12 体验式购物 样板房模式：以人性化的样板房居家模式展示品牌产品 品牌整合，整体设计：由知名室内设计师根据各品牌产品的风格提出产品改进或设计要求，从而设计出整体居家样品房设计方案，将品牌产品艺术化地整合设计在一起； 空间利用：各品牌产品可根据产品特点有机地搭配和组合从而达到空间有效利用，如床具与床上用品、灯饰与家具、橱柜与卫浴的独立空间、家居饰品与用品在体验馆中配套销售 体验式购物：人性化的居家体验环境、开放式的购物空间、家居饰品及用品自选、设计师现场咨询及服务 13 媒体平台 凤凰卫视“凤凰家居体验馆”专栏 每次新的连锁店开张邀请凤凰卫视主持人（如李辉等）开设现场直播室 《凤凰生