古城印象营销推广案全.docVIP

“古城印象”营销推广案 营销目标 重塑项目市场地位和形象，全面进行项目诉求 进行市场大蓄水 项目正式开盘完成计定销售目标 重塑项目市场地位和形象 概念引领项目重新亮相 时间:2008年4月初 地点：面向全城全市场 目的：塑造项目在市场上的全新和大盘的感受 方式：报纸 路牌 现场包装 现场活动 （详见媒体推广计划） 包装面 ★ 售楼部现场包装 时间:2008年3月底 地点：项目现场 目的：营造项目在市场上的新鲜感 方式： 1、售楼部 以lohas概念重新包装售楼部现场，用提炼出的项目主题提高现场的现代感和时尚感； 以大幅写真和喷绘，进行项目卖点和产品的全面诉求； 2、围墙包装 包装项目临广福路部分的墙面吸引来往客户的关注，起到打街效果； 3、现场导示系统 在广福路项目入口处设置项目导示牌，建议拿下项目广福路口的户外媒体用以进行现场指示； 协调路政和政府相关部门，打通主道与项目入口的绿化隔离带，方便客户到访； 进行市场大蓄水 时间:2008年4月～5月 地点：售楼部现场及外卖场 目的：蓄集大批有效客户为开盘作准备 方式： 1、进行外卖场活动 沃尔玛店 中心广场 2、在售楼部现场进行SP活动吸引聚集大量客户 三、项目正式开盘完成计定销售目标 时间: 2008年5月 地点：售楼部现场 目的：强势开盘，将大批有效客户集中兑现创造高销售量 方式： 开盘当天集中交易（详见开盘执行策划案） 活动计划 一、活动目的 二、活动内容 三、活动目标 一、活动目的 1、配合广告推广进一步放大项目的市场知名度； 2、拉动现场上客量； 3、实现有效客户的到访完成蓄水； 活动内容 1、主题：迎奥运——健康跑步活动 时间:2008年4月12（第二周） 地点：市中心 目的：迅速造势，进行全城的地毯式轰炸宣传，扩大楼盘知名度 方式一：联系省体委、文化局、教育局等政府相关部门，借助2008北京奥运主体和政府的力量，以“古城印象”赞助冠名，实现目的 （费用预算约：10～15万元） 方式二：只针对已成交老客户进行，同时配以相当的奖品和对新客户的参与还可以配以购房的优惠条件 （费用预算约：5～8万元） 2、主题：卡 营 销 ⑴、lohas卡推广活动 时间:2007年4月19日（第三周） 地点:售楼部现场、外展场（沃尔玛店、中心广场） 目的：有效吸收新客户的加入，为项目开盘销售做充分的准备 方式：交纳一定的购买意向金，凭卡购买项目产品具有一定优惠并可以参加项目一系列的优惠活动 （费用预算约：18～20万元，含场租费和展位搭建） ⑵、老客户绿卡推广活动 时间: 2008年4月19日（第三周） 地点：售楼部/医院 目的：聚集老客户与新客户，形成老客户带动新客户效应，为开盘做准备 方式：举办绿卡发行活动，成立项目会，利用老客户建核，滚动新客户加入，老客户带来新客户可享受诸如免物管费或代金卡之类的优惠，促进老客户带新客户，同时辅以冷餐会，将之前蓄积的客户召集讲解开盘细节 （费用预算约：2～3万元冷餐会费用） 3、主题：健康体检活动 时间: 2008年4月26日（第四周） 地点：售楼部现场、各大医院 目的：让新老客户都得到进一步的关爱和维护，同时进一步增加新客户的蓄水量，为项目开盘做准备 方式：售楼部现场组织专家对客户进行简单和常规的身体检查，还可增设个别需仪器检查的项目，以体现本次体检的价值，增强客户的参与吸引力。 （费用预算约：5万元） 4、主题：产品发布会 时间: 2008年5月初（视具体蓄水情况再定） 地点：宾馆 目的：让蓄水客户更加了解项目产品信息和优点，公布开盘交易条件和规则，为项目开盘做准备 方式：组织所有项目配套单位：开发商、设计单位、景观公司、广告公司到场进行现场讲演 （费用预算约：1～2万元） 注：上述各项活动的费用预算合计约：30～45万元 媒体推广计划 报纸推广 方案一 第一阶段 ———— 项目形象重建阶段 第一部分：形象篇 目的：重建项目形象，建立全新LOHAS概念 报广一 时间：4月份第一周 主题：LOHAS生活首现古城！ 副题：健康关爱终身SP活动 目的：主形象出街同时传递LOHAS概念。 报广二 时间：4月份第一周 主题：LOHAS生活， 创！ 副题： 健康关爱终身SP活动 目的：阐述医疗＋地产的全新模式 第二部分：诠释篇 目的：结合项目独有的品牌医疗服务和产品本身所具有的产品优势，描绘三类人群生活来诠释LOHAS概念。 报广一 时间：4月份第二周 主题：LOHAS