家具品牌网络营销的策数略、经验与案例.docVIP

家具品牌网络营销的策略、经验与案例 选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理 邓超明著）（2011年最新整合营销与网络营销著作，以史书笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，旨在打造“整合营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”） 家具行业的品牌推广及新品推广呈现出急风骤雨之势，在卧室、客厅、餐厅、书房、厨房、办公等各种家具品类方面，从数量上讲，一年内大概有几百个新产品推广，从卖点上讲，基本上大多企业的家具拿出来，都有其设计上、技术上或者功能上的独特价值；从营销上讲，各类创意、各类手段、各类工具，风起云涌。 在营销江湖的风云征战中，活跃度较高的企业包括全友家私、红苹果、皇朝家私、曲美家具、顾家、檀香山、掌上明珠、万方、宜家、美克美家、联邦家私、北欧风情、百强、意风、芝华仕、华日、索菲亚、多美、爱心城堡、康耐登、美卓家具、喜梦宝、城市之窗、迪诺雅、慕·思、七彩人生、爱依瑞斯、树之语、斯帝罗兰等大，而在网络营销传播方面有比较大的动作的企业不少，比如曲美家具、艾依格衣柜、红苹果家具、皇明家私、美克美家、欧派橱柜等。 曲美家具集团2009年6月曲美e世界网络商城，同年12月在淘宝商城开设淘宝旗舰店（），开辟家具行业“水泥+鼠标”网络营销模式；尽管成立半年有余只销售了500多万元，比起近年来年均五六亿元的销售不值得一提，但曲美高层认为，短期内曲美e世界不会带来巨大的市场效益，但未来家居产品必定会在网上大行其道，曲美e世界作为先行者将赢得更多市场先机。 2010年，曲美家具低碳策略正式启动，牵手气候组织、联手淘宝网开展“行动赢得绿色”活动，引领家居低碳消费时代。从“世界杯秒杀”到万人大团购的“曲亿团”，典美的手笔都铺得比较大，而且基本上都是围绕销售促进这个目标展开。 在曲美的网络营销实践中我们不难看出，网络营销已不再是仅仅支撑企业品牌推广的平台，而是足以承载更多产品销量的平台。 美克美家也是一位网络整合营销传播的积极实践者，不仅建立了视觉效果优美、功能强大的官网，而且推出了美克美家官方博客与官方微博，其微博已拥有近3000粉丝，并且美克美家正依托这个平台组织一系列激活网友互动的微博有奖活动。其百度词条的浏览量在2010年9月初已超过3万，可见其网络关注度保持在相当不错的水平。 艾依格衣柜是一家专注于衣柜、展柜领域的家具企业，2010年以新贵品牌的形象登场，并且率先在衣柜行业里采用了F4话题整合营销传播，针对招商推广、新店开业促销、网络关注度的初步塑造，都大胆采用了各种网络传播渠道，设计了衣柜品牌榜单、衣柜潮流与家居生活、品牌解读等系列有利于放大品牌声音的话题，同时借助了富二代、买房、大学生创业、房奴、婚奴等阶段热门话题，吸引了上百万目标受众的关注，“艾依格衣柜”的搜索收录量比推广前增长超过4倍。 另外，东方百胜、康耐登、城市之窗、松堡王国、丹麦风情、皇朝家私等多家企业都在网络新闻报道、产品测评的网络传播、网络团购的组织、网络硬广告、搜索营销方面都有所举动，只是大多尚未完全展开FEA整合营销传播，而只是逐步切入到这种营销体系中。 《网络整合营销实战兵法》作者简介：邓超明 担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等理论模式和营销实战操作体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园等。 /p/1200980752 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控