培训讲义店内价格部经理培训[72p].pptVIP

第一部分市调概述 价格 : 定义, 目的和定位 一个为分类中每一个单品而制定的组织和定义其价格的过程。 价格的更多目的... 加强市调的质量与效率. 协调家世界各店(城市与城市之间)价格 组织价格指数的流程并提高其产出. 获取有用信息并以此与供应商谈判. 价格仅仅是树立价格形象的因素之一 三种存在的不同组织形态 鉴于中国IT系统的局限性以及中国国土面积和地方差异 ,极少数单品可被集中定价 中国区价格必须以城市与城市做考虑 不同品种 不同价格敏感性 不同价格水平 结构/方圆店 结构/创益佳店 价格敏感性的一般原则 第二部分中国区价格部：政策与程序 价格政策 (1) - 竞争者的选择 价格政策 (2) - 单品选择和市调频率 价格政策 (3) - 价格指数 价格市调流程 (1)- 选择市调单品 价格市调流程 (1)- 选择市调单品 非敏感单品定价方法 非敏感单品定价方法 非敏感单品定价方法 Section 3门店价格经理的定位与职责 第四部分市调报告 基本市调报告 (1) 基本市调报告 (2) 第五部分其他和讨论 周市调报告 同一城市的各店的价格指数. 月市调报告 跟踪每月, 每店, 每部门的价格指数, 销售占比和平均毛利率. Sample Monthly Report Sample Weekly Price Index Report 提示1:建