沟通中常用的话术.docVIP

沟通中常用的话术 新人做销售时，邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，我精心准备了解答话术希望能对您有所帮助。 托词一对方：我没有时间（我很忙） 1、你要忙到何时才不会那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 你那么忙，赚到你想赚的钱了吗？相信你也不愿意白忙吧！ 其实，每个人都有时间，问题是你有没有看懂完美，没有看到完美的价值，所以你会说没时间。(举例，搬桌子) 2、 现在忙没关系，你前期可以挤出一点时间来了解，当你看懂完美事业以后再做也不晚，当你成功以后，就可以过有钱有闲的生活，再也不用忙了（举例，团队中成功人士） 3、是呀，我看你也很忙，收入也不错吧？我们忙是不是为有价值的事情去忙，有些人忙了一辈子，到老还忙，那就忙的没有价值了。忙碌不要盲目，忙碌+盲目=白忙碌 4、好极了，我就是要找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，一定是想积极改善生活的人，而完美事业就是给不愿永远忙碌的人，一个最好的创业机会，你要把握这个机会吗？ 托词二对方：我认识的人很少，我没有朋友 1、 其实，你的想法和我一样，刚开始做的时候，我也觉得没有几个朋友。当了解完美以后才发现，其实我们身边认识的人也不少，只是没有与别人交往。如果你愿意和更多的人交朋友，大家都会与你相处。有句话说的好：结识新朋友，不忘老朋友。 2、没有朋友，没关系。接触完美事业以后，会让你认识更多的朋友，其实我们每个人都是朋友，只是还没有来得及认识。 3、其实，你认识的朋友也不少，只是一下子想不起来罢了。假如有人拿一千元给你，让你写出你朋友的名字，你会不会想不起来？ 4、 哪会没有朋友，你小学，初中，高中，大学同学，同事，邻居。你结婚有几桌酒席，孩子结婚有几桌酒席。如果你儿子结婚，你就会拼命想起你多年的朋友。 托词三对方：我没有口才 1、如果我让你说出你家的地址，家人的名字，家庭的状况，你就会滔滔不绝，显得口才那么好，因为你太了解了。如果我让你说完美，你说不上来，是因为你不了解，了解后你就会说出来。 2、没口才，没关系。大街上卖假药的特别多，他们的口才都特别好，为什么别人不相信他们。只要产品好，用了以后，产品会说话。脸色一变，市场一片。更何况你前期不会说，有人教，有人帮。说的好不如产品好。 3、你可能觉得我很有口才，其实，我原来和你一样什么都不会说。只是产品用到位了，了解的多了，就显得有口才了。只要你把完美了解懂了，甚至你比我还有口才呢。 4、如果真的如你所说，你没有口才，那么你想不想变得有口才。完美是个无围墙大学，我们会提供学习的机会给你，让你不断学习，掌握专业知识，相信有一天，你也会变成特别有口才的人。 托词四对方:我不喜欢推销 1、直销不是推销而是分享，如果我们把好的产品和事业分享给我们的朋友，他们受益时会终生感谢我们。 2、很多人一提起推销就是死缠烂打，沿街兜售，很没面子。完美只要把产品和事业给他讲明，用不用，做不做，由他自己决定。完美的制度是累计的，只要让顾客用到又好又便宜的产品，他们就愿意长期使用和分享我们的产品。 托词五对方：我没有兴趣 1、有没有兴趣先不说，问题是我们所做的行业有没有价值，如果有价值，你就可以来考虑做，谁也不愿意为没有价值的事情奋斗一辈子，到老一直受穷嘴里还说：太有意思了，我太感兴趣了。 2、你说你没有兴趣，你刮风下雨上班，也是为了兴趣吗？如果你的能力、才华得不到重用，你还为你所做的事情感兴趣吗？ 3、小孩子常说这个我不喜欢，那个我不感兴趣。因为我们是成年人，我们有责任，把我们的家过得好一点，不是你兴趣的问题，是责任的问题。 4、假如你的儿子考上一所名牌大学。明天就要去报到上学，你还差一万的学费。我可以借给你，前提是你先把门前的一堆大粪挑完我才会借给你，你对挑大粪感兴趣吗？ 5、不感兴趣的事情一定是费时，费力，又没有收获，谁也不感兴趣。你能认真把完美考察一遍，宁可明白的放弃，不要糊涂的错过。如果你了解以后，你会和我一样，改变过去的想法，全职来做完美，到那时，你就会说：完美太好了！ 托词六对方：另一半反对或家人反对 1、打击最大的人，就是对你最关心的人，因为他们怕你上当受骗，往往会打击你。家人真的怕你上当受骗，你可以和家人一块了解，不行就不要做，如果可以，就给自己一个创业机会。 2、听家人的话是对的，对的可以听，但是错的就要坚持自己的观点。世上只有妈妈好，如果什么都听妈妈的话，以后的生活就全交给你妈妈好了。 3、为什么你选择完美的时候，家人会反对,可能在他们心中，你做事一事无成，他们眼中的你，永远是个失败者。当你成功的时候，一切错的都是对的，当你失败的时候，一切对的都是错的。 4、一辈子做事不想让他们反对，唯一的条件是你必须做出个样子给他们看。心中要有大目标，万斤担子也敢挑，心中要无大目标，一根稻草压弯腰。想不让他们反对就是成功，成功，再成功。 托词七