第三步SYB创业计划培训评估你的市场[73p].pptVIP

本课程主要内容 第一步 创业意识培训—将你作为创业者来评价 第二步 创业意识培训—建立一个好的企业构思 第三步 创业计划培训—评估你的市场 第四步 创业计划培训—企业的人员组织 第五步 创业计划培训—选择一种企业法律形态 第六步 创业计划培训—法律环境和你的责任 第七步 创业计划培训—预测启动资金需求 第八步 创业计划培训—制定利润计划 第九步 创业计划培训—判断你的企业能否生存 第十步 创业计划培训—开办企业 第三步 本讲学习的目的和要求 一是掌握评估市场、市场营销知识； 二是市场营销的4P理论，会做市场营销计划； 三是知道销售预测的重要性，会做销售预测； 本讲教学的重点和难点 本讲内容概要 * * 出 * * * * * * * * * * * * * * * * 预测销售的意义与方法 卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。 预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。 销售预测的基本方法有以下五种： （1）、你的经验： 你在同类企业工作过； 你在竞争对手的企业工作过； 你亲朋好友在同类企业工作过； 在研究一家现有的企业时，如果你想要达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间。 （2）、与同类企业进行对比： 将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售。 你必须找一个本地的同类竞争者或外地的同类企业，看看他们的企业是如何运作的。 （3）、实地测试： 试销你的产品和服务，实地测试顾客对产品的反映。 这是制造企业和零售业最有效的方法。 使用此种测试方法，创业的起步规模要小，或者保持半开工状态，慢慢做大做全。 （4）、预订单或购买意向书： 向客户发放产品预定单或购买意向书，通过客户的回单，分析售前调查信函或顾客购买意向书，利用预定单来预测销售。 适用于出口商、批发商或制造商 这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。 （5）、进行调查 调查方法为： 以亲朋好友为对象进行初测。 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。 ? 抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要。 ①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。 ②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。 ?刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。 ?预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。 预测销售的技巧 第三步小结 1、了解你的顾客； 2、了解你的竞争对手； 3、制定市场营销计划； 4、预测你的销售。 第3步 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * * Nn * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 出 对竞争对手作SWOT分析 再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。 每项市场营销计划都包括4个P 产品 价格 product price 地点 促销 place promotion 3.制定市场营销计划 6P“大市场营销”理论 1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表： 产品（Product）、 价格（Price）、 地点（Place）、 促销（Promotion）、 权力（Power）、 公共关系（Public-Relation）。 4c整