10第九讲消费与广告心理.pptVIP

第九讲 消费与广告心理 人要生存就必须消费。而广告已经和人们的生活息息相关，它对于人们的消费及生活观念产生了巨大的影响。 主要内容 一、常见消费者群体心理特征 二、商业广告及其社会心理功能和作用 三、广告媒体的心理特征： 四、广告制作与消费心理 五、商品陈列的心理艺术 六、价格心理战术 一、常见消费者群体心理特征 1、儿童消费者的心理特征 第一，从纯生理性的需要逐渐发展为带有社会性的需要。 第二，从模仿型消费发展为带有个性特点的消费。 第三，消费情绪由不稳定向比较稳定发展。 2、少年消费者的心理特征 第一，有成人感，独立性增强。 第二，购买的倾向性开始确立，购买行为趋于稳定。 第三，消费受社会影响的程度加大。 3、青年消费者的心理特征 第一，追求时尚、现代 第二，追求个性 第三，追求实用 第四，容易冲动 4、老年消费者的心理特征 第一，心理惯性强，对商品、品牌的忠实度高 第二，注重实用，追求方便 第三，健康支出和兴趣支出明显增大 第四，补偿消费 5、女性消费者的心理特征 第一，女性消费者数量庞大，是购买行为的主体 第二，购买商品挑剔 第三，注重商品的外观与情感内涵 第四，注重商品的适用性 第五，注重商品的便利性和生活的创造性 第六，有较强的自我意识和自尊心 广告的种类：经济广告、非经济广告 经济广告又