9B2C电子商务与网络营销探究.ppt

2015.1更新 网络段子 年轻人带着女友回山中老家，指着一座古坟说：“我家先祖的魂魄寄寓在墓穴里，千年来一直守护着这个家族。谁敢对他的子孙不利，先祖便会化身厉鬼寻见那人复仇”。当天夜里，先祖魂魄忽生感应，在村子半空杀气腾腾地盘旋良久，然后托梦给了族长问道：“杜蕾斯是谁？” 网络营销方法 独立网站 搜索引擎 网店 网络广告 基于电子邮件 基于社区 基于博客 基于微博 网络事件营销 其他(IM/社交网/导航网站/积分…) 2013.6 2012.12 论坛-搜房网 论坛-搜房网 论坛-中关村在线手机 论坛-中关村在线手机 论坛-汽车之家 论坛-汽车之家 论坛-汽车之家 百度贴吧 高校论坛 高校论坛 高校论坛 小结 自建社区论坛 聚合用户、提高用户粘度、忠诚度 自组织 类似于明星粉丝团 了解用户需求 学校论坛，留言板 使用其他论坛营销推广 针对性强，特定栏目，特定人群 使用软文，防止删帖， 线下也有论坛 网络营销方法 独立网站 搜索引擎 网店 网络广告 基于电子邮件 基于社区 基于博客 基于微博 网络事件营销 其他(IM/社交网/导航网站/积分…) 微博营销 65期《网商百宝箱》：如何正确经营官方微博 /v_show/id_XNDU5MDY2ODgw.html 某软件下载网站 泡泡网 内容页 汽车之家 内容页 网络广告营销 网络广告营销 口碑推广 推广联盟 推广联盟 推广联盟 网络营销方法 独立网站 搜索引擎 网店 网络广告 基于电子邮件 基于社区 基于博客 基于微博 网络事件营销 其他(IM/社交网/导航网站/积分…) 2013.6 2012.12 电子邮件营销 电子邮件营销 邮件广告 电子邮件营销 邮件推荐 邮件推广广告 邮件回访 邮件调查 邮件调查 退订 退订-淘宝邮件 邮件订阅 邮件订阅 邮件订阅 小结 电子邮件营销，是许可营销 沟通工具而非广告工具 创建邮件列表 对客户进行细分，分析客户需求兴趣；个性化定制化推广 通过电子邮件做调查，回访，征求意见反馈 提供邮件订阅、允许退订 用户注册时，使用邮箱注册 优点： 便宜，创建邮件列表（自己客户资料，注册收集；购买，合法手段，黄页企业名录；邮件列表服务商） 针对性强，直达个人，特定邮件列表用户群 双向信息传递，客户沟通 3、网店 产品、分类 网店设计装修 宝贝标题、类目 宝贝详情页 客服（售前售中售后） 物流包装 内功 打造 爆款 网络营销方法 独立网站 搜索引擎 网店（淘宝天猫） 网络广告 基于电子邮件 基于社区 基于博客 基于微博 网络事件营销 其他(IM/社交网/导航网站/积分…) 4、网络广告 网络广告的形式 搜索引擎关键词竞价广告 品牌图形广告 富媒体广告 视频贴片广告 文字链接广告 博客、微博、社区、EDM、口碑（病毒） 广告联盟——网络广告平台 其他：游戏嵌入、创意视频、IM、数字杂志广告等 品牌图形广告 横幅图片广告（通栏） 按钮广告 旗帜广告（矩形广告） 竖幅广告（摩天楼、擎天柱；对联广告） 背投广告 弹出式广告 浮动式广告 焦点图广告 画中画 网络广告 视频贴片广告 游戏嵌入广告 植入广告 影视植入广告 微电影广告 创意视频（例子：小罗 耐克广告touch of gold） 门户网站和垂直网站广告 门户网站广告：搜狐、新浪、网易、腾讯 高曝光率，花费高，企业品牌形象塑造，提示影响力 垂直网站广告：影视、财经、汽车、时尚等网站 针对性强，专业性强，精准锁定消费者，定向投放，节约成本，提高转化率 网络广告联盟 Google的Adsense 阿里妈妈 百度的推广联盟 某电子书网站 关键词竞价 长尾关键词——长尾理论 关键词分析 高领毛衣vs貂绒毛衣 特价帆布鞋vs专柜帆布鞋 修身型衬衣vs直筒型衬衣 淘宝指数 淘宝指数 淘宝指数 关键词竞价 阿里指数 阿里指数 2013Q1中国搜索引擎市场 2013Q1中国搜索引擎市场规模为74.1亿元，较上一季度增长-6.8%，呈现季节性回落态势。同比增长35.0%，连续6个季度下滑，且低于中国网络广告整体增速。 从宏观角度来看，当前搜索引擎市场已进入较为成熟的发展阶段，其增长曲线逐步进入较为平滑的阶段。具体原因有以下几点：一是春节期间网民上网行为减少，导致流量下降；同时广告主预算也受到春节的季节性影响；。二是当前PC端搜索引擎流量由于受到移动互联网及淘宝等垂直服务的分流，出现饱和下滑态势；三是当前移动搜索受到广告位数量较少及广告主市场较小的限制，流量的变现能力远低于PC端。 网络营销方法 独立网站 搜索引擎 网店（淘宝天猫） 网络广告 基于电子邮件 基于社区 基于博客 基于微博 网络事件营销 其他(IM/社交网/导航网站/积分…) 3、网店 平台网店 淘宝 天猫 阿里巴巴 拍拍 京东、亚马逊等 保证金 技术服务费 1