产品与品牌管理2005042601.pptVIP

產品行銷規劃流程 主講人：張愛華 博士 產品行銷規劃流程 背景分析 你站在哪裡？ 企業評析：策略層級 企業評析 市場分析 針對特定產品的現存及潛在顧客進行研究與區隔 檢視各市場之吸引力 選擇市場區隔涵蓋策略 區隔因素 歷史績效分析 觀察一項產品在過去相對於原訂計畫的績效表現，觀察重點包括： 現有市場佔有率、顧客特質、顧客關係 產品 銷售團隊 定價 推廣活動 配銷策略 支援服務 趨勢變動 檢視大環境及趨勢的變動，相對於產品是否成功之間的關連性，請回答下列問題： 未來可能發現哪些科技變化？在未來幾年內將如何影響產品的銷售？ 你的產業是否有下列方向的變化趨勢？ 產品改變 價格水準/政策 配銷方式的改變 合併/收購/撤資 通路力量的轉移 產品的銷售與哪些領先指標有關？ 經濟環境有哪些基本趨勢與改變？ 是否有任何法規或政治力量可能對產品銷售造成衝擊？它們的趨勢是什麼？ 上述趨勢發生的可能性有多大？ 這些趨勢對產品會造成什麼樣的影響？ 綜合整理 你要往哪裡去？ 問題與機會 從背景分析當中所得之結論，例如： 發現以往忽視的新利基 產品實質與形象的不一致 在之後的產品行銷計畫中，明確點出問題的所在或應掌握的機會為何，並以此制訂其行銷及銷售目標 銷售預測 時間序列預測 可以由過去產品銷售的歷史資料來預估未來期間內的銷售數字 編輯預測 把企業經由定量或定性分析所蒐集到的資料加以編制而得 因果預測