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第二组 速腾公司决策模拟总结 名单 总经理 陈晓庆 生产经理 陈群 营销经理 剧彬 财务经理 冯亚波 人力资源经理 黄志华 提纲 一、总体战略： 二、决策准备： 三、决策流程： 四、财务分析： 五、价格策略： 六、几点体会： 一、总体战略(上) 在产品选择上面，经过财务的计算，可以发现C产品的成本很高，而利润并不是最高，所以最初选择了“保A、B，投D”的策略。 即A、B一直保持生产，以及市场份额，主动一开始就投入生产D，暂时不生产C。 而在后期，生产规模逐渐扩大，而市场A、B的市场需求的增量有限，单独生产D产品也会造成机器和人力的不充分利用，所以此时考虑开始生产C。 对于4个市场来说，并不主动倾向或者放弃，每一期多关注需求，关注公共消息，来调整每个市场的销量。 一、总体战略(下) 市场情况 根据经验，逐步增长的市场需求，在后期更会大幅的提高，A、B产品市场需求的增长率会大大低于后期C、D产品的增长率。这也就造成没有几个公司可以通过低价格占据所有的市场份额，这也是就确定了不需要通过低价格来想扩大市场份额，因为只要产品的等级上去了，始终保持高价格，也都完全可以卖出，没有库存。同样，市场需求的后期大幅提升，也就意味了要尽早买机器，尽早投入产品研发。 二、决策准备(上) (一)修正后的LINDO 决策程序: 目标函数系数： 利润(P)－运输费用(T)－原材